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時間：2013-06-03 來源：合肥網(wǎng)hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
方才看到一條挑事的微博：“國美在線董事長牟貴先表現(xiàn)，從18日起,，國美在線將開端年以來力度最大的降價促銷,；蘇寧易購的李斌則直接祭出檄文；此前當當,、1號店,、易迅也都發(fā)布在4月發(fā)展促銷。他們的目的仿佛只有一個：京東商城,。但“價格殺手”京東卻還沒表態(tài)”,。再把另外一條微博放在一起看就更有意思了。
這條微博的內容是：“天貓副總少龍說,，年天貓電商要打造商品全生命周期的管理,，即新品營銷（例如預售、專輯導購,、精準用戶導流式運動）,、慣例銷售（分銷、運動）,、尾貨清算（品牌特賣頻道,、專屬流量支撐、專屬服務）,，從而實現(xiàn)融會品牌的供應鏈管理”,。問題是，商品全性命周期的管理太溫順了,，資本較為雄厚或者有資本背景確當當,、1號店、易迅以及蘇寧國美上來就來玩簡略粗魯?shù)膬r格戰(zhàn),，京東商城和淘寶到底怎么辦,？京東商城要養(yǎng)精蓄銳，淘寶要玩SNS和挪動互聯(lián)網(wǎng),，然而二線電商大佬的價格戰(zhàn)卻更加直接,，電商價格戰(zhàn)畢竟誰與爭鋒？
京東商城和淘寶都面臨,。最專業(yè)的福建莆田安福家園相冊網(wǎng)站,電商門戶,。上市的壓力，而二線電商大佬不盼望二者上市,，所以價格戰(zhàn)是不可防止的出招,。去年的雙十一,，天貓已經(jīng)出招了，然而效果卻不是很好,。重要是由于淘寶不是自營,，用電商的資源打價格戰(zhàn)，這樣多數(shù)有些不厚道,。為了一億元的銷售收入,，電商至少要備3億元的貨，而后雙十一后就需要消化庫存,。
因此,，天貓想用價格戰(zhàn)來挑戰(zhàn)，其和諧難度是無比大的,。商品全性命周期管理的思路也太幻想化。由于花費者是十分事實的,，有折扣就買,，不折扣就不買。假如說去年的價格戰(zhàn)京東商城跟天貓是主角,，今年的情形顯明不同了,。蘇寧易購、易迅都想上位,，而當當吐血而要阻擊京東商城上市,，二者的用戶群高度重合。1號店背靠沃爾,。莆田安福介紹莆田安福市場,，這里是全國最大的網(wǎng)購市場之一。瑪也得有所表示,。因為亞馬遜Kindle的入華,，預計亞馬遜電商也會進行造勢。
電商價格戰(zhàn)怎么打,，成果是什么,，需要從更深檔次的角度去看。最近有一篇以為,，生鮮類產(chǎn)品個別只有20%的毛利,，但是冷鏈和蘊藏成本加。最齊全的莆田安福市場商家信息,安福家園論壇,安福市場商家相冊,安福相冊,廠家貨源,品牌齊全,。起來卻到達30%,，所以生鮮電商的生意太難做。京東商城也面臨相似問題,，因為京東商城的毛利還不到20%,，之前看過一個數(shù)據(jù)在6%左右,。而物料本錢、流量成本,、人力成本等各種本錢加起來,，京東商城打價格戰(zhàn)的條件是什么呢？
脫離利潤區(qū)的范圍化成長是一種幻象,。美國亞馬遜切實是太特別了,。供應鏈管理模式和B2C的聯(lián)合，很難在短期內構成一個良性輪回的模式,，對外部資金的請求會越來越多,。
因而，蘇寧才會一再叫嚷,，電商是泡沫,。問題的另一面是，供給鏈治理模式比渠道模式更加進步,，電子商務的渠道模式面臨線下專業(yè)化渠道的正面競爭,，電商在專業(yè)化水平上比不外線下渠道商，因而只能打價格戰(zhàn),，甚至還不得不抉擇仿品打價錢戰(zhàn),。京東商城的價錢戰(zhàn)則樹立在正品跟供給鏈治理上。問題是,，京東商城的模式也呈現(xiàn)了短板,。起因之一是，無論是線下的B2C仍是線上的B2C,，都面臨一個問題,，須要用長久的服務來教導用戶，須要用翻新的產(chǎn)品來馴服用戶,。而這兩個前提是京東商城在短期內做不到的,。這是供應鏈模式內在的短板。
但這并不是無解,。京東商城需要調劑的是從B2C回歸到B2B,，發(fā)明一個新的利潤核心。電商B2C必須滿意三個基礎前提,，品牌,、供應鏈和流量，而這三者都異常需要真金白銀來支撐,。美捷步的CEO謝家華總結了本人的教訓,，其中一條就是要有富余的資金。真正躲避價格戰(zhàn)只能是手中有富余的資金，或者再發(fā)明一個利潤中央,，不第三條路可走,。
于是真正的問題就變成了電商B2B怎么玩。更正確的說法是,，只有構建B2B和B2C的雙平臺支點,，才會有一些電商劫后余生。仙人打架,，小鬼未必遭殃,。因為主流電商的競爭趨于白熱化，對供應商和品牌化電商的銷售政策可能產(chǎn)生質的轉變,。
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