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時間：2013-08-11 來源：合肥網(wǎng)hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
樂峰網(wǎng) “樂蜂網(wǎng)5周年慶“,，“聚美優(yōu)品3.5周年慶”,，兩家美妝電商在8月1日同一時間打響價格戰(zhàn),，這并非不期而遇,，而是早有預(yù)謀,。
據(jù)了解,，早在今年3月份,，樂蜂網(wǎng)就已舉辦“桃花節(jié)”促銷活動,，當(dāng)時正值聚美優(yōu)品3周年慶，雙方均展開大促,。此回趕上樂蜂網(wǎng)5周年慶,，聚美優(yōu)品自然有了開打價格戰(zhàn)的理由，雙方在價格戰(zhàn)上交手并非第一次,。
樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品作為國內(nèi)兩家?guī)缀醪Ⅰ{齊驅(qū)的美妝類垂直電商,，其背后均由紅杉資本投資，這似乎導(dǎo)致二者在競爭上呈現(xiàn)出既不和諧又和諧的局面,。不和諧方面在于雙方宣傳造勢的針鋒相對,、對供應(yīng)商方面的步步緊逼,、價格戰(zhàn)上面的促銷攀比等等；和諧方面在于無論雙方如何競爭,，都不會一家獨大,，而是呈現(xiàn)共贏的局面。個中好處不僅是對兩家電商企業(yè)本身而言的,，對消費者和投資方更是如此,。
競爭結(jié)果：你好我也好
賠本的生意誰都不做，電商平臺亦是如此,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，樂蜂和聚美優(yōu)品這兩家美妝電商以往開打的價格戰(zhàn)，營收都已破億,，總體盈利拋去前期成本,，最后基本都能獲得百分之十到百分之十五的純利潤,當(dāng)然這也是基于美妝商品本身普遍的高額利潤而言的。而美妝電商促銷方法主要以買贈,、讓利和超低價貼補為主,，企業(yè)會分析可控范圍內(nèi)的讓利和貼補程度，并不會影響整體盈利,。同時,，樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品開打價格戰(zhàn)更高的目標(biāo)是獲取更多用戶，讓老用戶二次購買,，讓新用戶首次注冊購買，促進網(wǎng)站流量和用戶量的提升,。以3月份的樂蜂網(wǎng)“桃花節(jié)”為例,，樂蜂網(wǎng)從2月份就開始做推廣，廣告一直持續(xù)到3月底,，整個活動具有很好的延續(xù)性,，最后樂蜂網(wǎng)獲得的并不僅僅是大促銷那一天的銷售額，而是整個2,、3,、4月的銷售額以及這期間獲得的用戶群，這樣的促銷對企業(yè)來說是有利的,。
樂蜂和聚美優(yōu)品捆綁在一起開打價格戰(zhàn),，這也并非偶然。一方面前面已經(jīng)提到,，紅杉資本是兩家垂直電商共同的投資行,，這背后的博弈明顯意味深長，一家獨大是投資方不愿看到的,，兩家相互促進共同成長才能交出滿意的答卷,，這促進了雙方的良性競爭,；另一方面，雖然樂蜂和聚美優(yōu)品屬于大型垂直電商,，但與綜合型大型電商如淘寶,、天貓、京東商城等還是有一定差距的,，選擇與大型綜合電商錯峰開展大促銷是必然的選擇,。同時，選擇初春,、夏末這樣的時間節(jié)點進行促銷,，企業(yè)本身也考慮到了美妝消費者的季節(jié)性購買習(xí)慣，美妝電商在自己獨特的促銷節(jié)點共同開打價格戰(zhàn)就成了必然,。
快樂淘寶副總經(jīng)理闞洪巖認為,，商場上出現(xiàn)針鋒相對的競爭本是平常事，即使是有一定利益瓜葛的兩家通常也會進行“競技表演”性質(zhì)的最大化推廣動作,。良性的競爭一定是會互相帶動市場,。美妝本來就是快消品，愛美的用戶永遠不會嫌多,。闞洪巖表示,，在美妝行業(yè)，除了價格戰(zhàn),，就是品質(zhì)戰(zhàn),！美妝真正應(yīng)該被重視的是正品保真！然后給用戶提供更多的附加值,，比如目前她所在的快樂淘寶借力專家,、達人教給用戶如何塑造美麗知識，這才更有價值,。
展望未來：發(fā)展空間巨大
通常來講,，化妝品的制造成本較低，傳統(tǒng)營銷推廣,、渠道,、增值稅等等的成本則非常高，網(wǎng)銷逐漸成為了化妝品銷售的重要渠道,，在利潤率足夠高的情況下,，樂蜂和聚美優(yōu)品這樣的網(wǎng)銷平臺對供應(yīng)商和消費者都有著極大的誘惑力。
那么,，樂蜂和聚美優(yōu)品的發(fā)展態(tài)勢究竟如何呢,？易觀國際高級分析師卓賽君認為，“美妝類垂直電商中,，樂蜂和聚美優(yōu)品算是比較滋潤的,。從供應(yīng)鏈關(guān)系來說,，天貓、淘寶,、京東這樣的大型綜合電商的供貨來源非常復(fù)雜,，品類相當(dāng)多，化妝品方面只是其經(jīng)營的小部分,，像樂蜂和聚美優(yōu)品這樣的美妝垂直電商則更能形成規(guī)模性效應(yīng),。3C品類垂直電商之所以難做，主要原因是市場競爭過于激烈,，商品利潤較少,；美妝類垂直電商之所以能活下來，在于其市場相對穩(wěn)定,，用戶活躍度相對較高,，同時商品擁有高額利潤，這給了樂蜂和聚美優(yōu)品巨大的發(fā)展空間,。”
就將來發(fā)展而言,，樂蜂和聚美優(yōu)品都會尋求新的突破而不單單只做美妝。固守單一品類雖然可以獲得短期穩(wěn)定的效益,，但就長遠來講,，品類擴張意味著營收來源更多，企業(yè)規(guī)模更大,，對市場發(fā)揮的影響力更強,，如果涉及到上市，單一品類和綜合品類所得到的估價也不同,。“美妝電商的品類擴張也不會是盲目擴張,，而是尋找和自己固有品類相關(guān)的地方去切入。這主要是消費者的思維模式在主導(dǎo),，比如消費者習(xí)慣在淘寶上面購買服裝日化，在京東商城購買3C產(chǎn)品,，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購買圖書等等,。美妝垂直電商的品類擴張更要有延展性，以女性用戶為主增加一些時尚產(chǎn)品,，而不是突然賣起3C產(chǎn)品,，那樣銷量也不會形成一定規(guī)模。”卓賽君分析道,。
把握當(dāng)下：消費者為王
大環(huán)境給了樂蜂和聚美優(yōu)品很大的施展空間,，目前二者發(fā)展的有何差別呢？易觀3月份的深度訪問數(shù)據(jù)顯示,，聚美優(yōu)品人均月度訪問次數(shù)為3.1次,，樂蜂網(wǎng)為3.6次,，樂蜂網(wǎng)用戶訪問深度較高。另外,，在人均頁面瀏覽量,、人均日訪問次數(shù)和頁面數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)上，樂蜂網(wǎng)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位,。這與樂蜂網(wǎng)在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢以及明星達人經(jīng)濟相關(guān),，樂蜂網(wǎng)擁有強大的明星達人資源，明星達人一方面幫助樂蜂提升了品牌價值,，另一方面提高了樂蜂網(wǎng)的用戶粘度,。
面對壓力，聚美也不甘示弱,，聚美優(yōu)品內(nèi)部人員透露,，近來聚美優(yōu)品一直努力推動整合營銷，前期通過微電影,、電視廣告,、新媒體、億瑪?shù)雀鱾�渠道全方位預(yù)熱,，通過異業(yè)合作送大獎,，微博聯(lián)合各企業(yè)大號互動抽獎等活動吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注。同時聯(lián)合商家集體亮相證言,，提升信任度和公信力,，陳歐作為聚美精神領(lǐng)袖人物，更在重要節(jié)點勁爆出場并發(fā)布重要消息,，以最大的限度吸引觀眾眼球,。
無論是最初的口水戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)還是最后的價格戰(zhàn),，最終購買的決定權(quán)在消費者手里,，實現(xiàn)交易額也是靠消費者。“價格戰(zhàn)沒有適合不適合之說,，關(guān)鍵在于時機對不對,。”快樂淘寶副總經(jīng)理闞洪巖認為，價格戰(zhàn)并不意味一定會讓行業(yè)市場透支,，關(guān)鍵是廠家為用戶提供的是不是她或她身邊人真正需要的東西,。只要是真心為用戶，而不是為清倉,、垃圾產(chǎn)品套現(xiàn)而發(fā)動的價格戰(zhàn)都沒問題,，用戶都喜歡。
樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品開打價格戰(zhàn)是一箭三雕的好事，未來持續(xù)下去也是必然的趨勢,。如果此類促銷活動確實能夠帶來實惠,，受益方之一的消費者又何樂而不為呢？當(dāng)然,，這需要美妝電商擁有更好的商品質(zhì)量把控和服務(wù)體系,，這也是該品類電商普遍薄弱的環(huán)節(jié)，在此就不多說了,。
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