近日，bmc宣布了基于云盤算的最新解決方案。bmc北亞地域總經(jīng)理蘇玉龍?jiān)诮邮沼浾卟稍L時(shí)表示，在云盤算時(shí)期,，bsm將是走向云的操作系統(tǒng)。同時(shí),，近幾年來的大型收購都是環(huán)繞“自動(dòng)化”來實(shí)現(xiàn)面向云策略的收購規(guī)劃,。



據(jù)悉,，bmc推出的最新解決方案包含啟動(dòng)基于云環(huán)境的自動(dòng)式經(jīng)營(yíng)解決方案，自動(dòng)式經(jīng)營(yíng)解決計(jì)劃針對(duì)古代數(shù)據(jù)核心,，基于單一并同一的業(yè)務(wù)服務(wù)治理(bsm)平臺(tái),，管理物理、虛構(gòu)跟云的基本設(shè)施,。另外,，bmc通過推出云性命周期管理（cloud lifecycle management）解決計(jì)劃的新版本，為各企業(yè)跟服務(wù)供給商供給高端云服務(wù),，進(jìn)一步在云服務(wù)治理并擴(kuò)展其當(dāng)先位置,。


云時(shí)期降臨 bsm將是走向云的操作系統(tǒng)


蘇玉龍對(duì)記者表示，這些年來,，bmc只做一件事──bsm（業(yè)務(wù)服務(wù)管理）,。bmc董事長(zhǎng)兼首席履行官鮑秉辰在2013年率先提出bsm概念，去年9月他曾表示：以往搞it的時(shí)候運(yùn)用服務(wù) (application) 最主要,，之后才會(huì)斟酌一些支持系統(tǒng)如監(jiān)控,、輔助臺(tái)等等。然而進(jìn)入云時(shí)代之后,，局勢(shì)大改──云必需先有云性命周期管理系統(tǒng)(clm,，cloud lifecycle management)才干把服務(wù)推向市場(chǎng)，所以bsm將是走向云的操作系統(tǒng),。



蘇玉龍先容說,，bsm在過往一年發(fā)展十分迅猛，在去年10到12月當(dāng)中,，bmc獲取了包括埃森哲,、amaszom、vodafone及美國(guó)大都會(huì)保險(xiǎn)公司等20家大型客戶的云管理系統(tǒng),，不僅是公共云,，更包括內(nèi)部私有云，以動(dòng)態(tài)的云環(huán)境,、云數(shù)據(jù)中央等等,。



蘇玉龍表示，bmc不止是云管理概念的提出者,，也是實(shí)際者,；bmc將本人寰球原有的六個(gè)數(shù)據(jù)中央，將本來一萬六千多臺(tái)服務(wù)器集成為一個(gè)虛構(gòu)的云計(jì)算中心,，三千多臺(tái)服務(wù)器,，大幅精簡(jiǎn)數(shù)據(jù)中心的營(yíng)運(yùn)本錢。



繚繞自動(dòng)化 實(shí)現(xiàn)面向云戰(zhàn)略的收購方案


蘇玉龍表現(xiàn),，云供給服務(wù)的基本是在主動(dòng)化(it automation),，而且是端到真?zhèn)�主動(dòng)化,；從利用到旁邊件，到數(shù)據(jù)庫,，再到操作體系,，最后到網(wǎng)絡(luò)與貯存體系。這也響應(yīng)從前多少年bmc的多少個(gè)大型收購都是繚繞著自動(dòng)化來實(shí)現(xiàn)面向云策略的收購打算,。


據(jù)悉,，從2013年開端，bmc進(jìn)行一系列的收購,，第一個(gè)收購網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化廠商emprisa，接ipsec vpn著收購桌面自動(dòng)化廠商marimba,，而后是服務(wù)自動(dòng)化廠商blad物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用elogic,，緊接著收購旁邊件自動(dòng)化廠商phurance，數(shù)據(jù)庫自動(dòng)化廠商gridapp,，最后收購了容量管理(capacity management)自動(dòng)化廠商neptuny的軟件業(yè)務(wù),，通過一系列的收購，真正體現(xiàn)了云端到真?zhèn)�it自動(dòng)化管理,。


蘇玉龍表示,，bmc 2013財(cái)年第三季全公司增添了10個(gè)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，允許證增長(zhǎng)19個(gè)點(diǎn),，相較之下,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)并不大，服務(wù)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)較多,。依據(jù)財(cái)報(bào),，bmc整體營(yíng)業(yè)額有93%是軟件收入，固然bmc也有服務(wù)部分,，但有更多的配合搭檔在寰球市場(chǎng)進(jìn)行推廣,、贊助客戶實(shí)行。所以bmc是采用開放性的策略,。若再把bmc的esm開放平臺(tái)業(yè)務(wù)獨(dú)自來看,，業(yè)務(wù)增加更是高達(dá)22%。



所有voip網(wǎng)絡(luò)電話的bsm平臺(tái)都以cmbd為中心


在談及cmdb碰到的問題時(shí),，蘇玉龍表示,，所有的bsm平臺(tái)都是以cmbd為中心，cmbd是刻畫it基礎(chǔ)設(shè)施如何構(gòu)建的一個(gè)藍(lán)圖,，它記載了各種各樣的配置項(xiàng)（ci,，configuration item），即硬件,、軟件,、事變,、協(xié)定、服務(wù)級(jí)別,、文檔等是如何彼此關(guān)系的,，以及各個(gè)系統(tǒng)如何施展作用的。ci隨時(shí)在變,，透過cmdb先看整體環(huán)境的影響再實(shí)行功效較高,。若從it角度來講，要懂得cmdb的狀況,，就須要定位,。在云管應(yīng)當(dāng)中要定位到對(duì)象，定位不到對(duì)象就管理不到,。


蘇玉龍表示,，在大中華區(qū)的案例中，一半是商用的公共云,，一半是企業(yè)內(nèi)部的私有云,，這樣企業(yè)一年硬件洽購物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)量是無比宏大的，尤其是運(yùn)營(yíng)商,。bmc將本人的數(shù)據(jù)核心整合為云計(jì)算中央,，從而節(jié)儉了一萬多臺(tái)服務(wù)器，這不僅解決了硬件購置本錢的問題,，還包括建置數(shù)據(jù)中央所需的土地獲得,、房租、空調(diào),、耗電量等,，從而防止了讓新建機(jī)房更加苦楚和耽擱新業(yè)務(wù)推出等問題。


不僅是銷售 重視給客戶發(fā)明更多價(jià)值


在渠道策略上,，bmc軟件公司大中華區(qū)渠道總監(jiān)李玉玲表示,，bmc的渠道政策是有品質(zhì)與取舍性的。抉擇渠道商的基礎(chǔ)前提是必須對(duì)市場(chǎng)有認(rèn)知,、領(lǐng)有實(shí)力的技巧團(tuán)隊(duì),。所以，前幾年,，bmc在海內(nèi)的渠道商較少,。但這幾年，渠道緩緩增加,，同時(shí),，渠道與bmc配合的動(dòng)向也進(jìn)步了，也有更多的技巧團(tuán)隊(duì)與bmc一起成長(zhǎng)。


李玉玲以為,，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)是一個(gè)值得投入的市場(chǎng),，同時(shí)，也盼望協(xié)作搭檔的發(fā)展方向是可能給客戶發(fā)明更多的價(jià)值,，而不僅僅只是銷售罷了,。


最后，對(duì)中國(guó)將來的市場(chǎng)遠(yuǎn)景,，蘇玉龍表示很有信念,。他說，中國(guó)市場(chǎng)的客戶在接受新技術(shù)的時(shí)光上比日本要快,，一旦有一兩家的行業(yè)領(lǐng)頭羊做勝利了,，便會(huì)構(gòu)成一片復(fù)制，所以說,，教育云中國(guó)市場(chǎng)的接收度是很快的,。