5月24日新聞,，中糧集團電商總監(jiān)周穎日前在談到o2o營銷策略時強調,，中糧每年有近600億次接觸消費者的機會,，如何將600億次觸點轉化為會員,，是中糧電商面臨的宏大挑釁醫(yī)療保健,。
　　懂得到,，周穎是在瑞金麟等企業(yè)結合主辦的中國首屆清華同方貿易品牌電商化發(fā)展論壇上,，對品牌商在電商化的時期如何生存,，以及o2o策略方面提到的,。
　　周穎以為,，數字化時代，寶潔式營銷計劃已不再實用于互聯網,，品牌商不應當只將廣告估算放在傳統(tǒng)營銷渠道,。在電商格式既定的條件下，品牌商將在下一階段將接過電商平臺的大旗,，成為互聯網投放的主力軍,。而中糧對互聯網和電商的立場就是“just be there”：讓品牌呈現在目的消筆記本費者涌現的處所。
　　中糧團體電商總監(jiān)周穎流露,，中糧作為典范的快消操行業(yè),，旗下的103個子品牌每年與消費者的接觸點高達600億次，但傳統(tǒng)營銷方式并不能進步用戶黏性,，只能連續(xù)的廣告投入來刺激消費者,，堅持品牌虔誠度。“互聯網時期已經產生變更了,，假如將這600億次接觸的機遇轉化為招募會員的機遇,，對品牌商將是不能招架的引誘。”
　　對于傳統(tǒng)品牌而言,，如何將線下固有會員體系同線上會員體制買通,，成為不少電商負責人亟待解決的問題。此前曾有某大型奶產品電商負責人泄漏,，因為集團crm系統(tǒng)并不為電商部分供給接口數據,，只能借助其余電商平臺促銷的機會，將會員數據隱藏的“洗”到獨破的電商crm體系之中,。
　　“咱們今天做電商的人或多或少必定會碰到這種挑戰(zhàn),，你今天線上價錢殺得太狠了，線下渠道受不了了,，咱們怎么樣打消誤解,，怎么樣讓電商對線下也發(fā)生很好地價值，這里面可能是一個中心點,。”周穎坦言,。
　　據懂得，目前中糧電商在同一線上線下會員系統(tǒng)方面已經摩托羅拉XT928構成了獨占的營銷體制,，并樹立了“5c”營銷模型：catch,、conncet、close,、continue和campaign,。
　　即從多少十億的流量中找到真正的價值流量，領導到本人的平臺,；樹立品牌官網為中心的互動平臺,，能夠依照品牌商的意志供給官方內容,；實現消費購物的休會閉環(huán)，尤其是下單,、配送,、售后服務一系列客戶休會；通過對會員體系,、積分體系連續(xù)進級等手腕晉升反復購置和常用軟件用戶忠實度,；依附一波一波的營銷打算滾雪球式驅動，讓客戶群和銷售額越滾越大,。
　　此外,，周穎還先容，能夠嘗試應用反向o2o的方法,，讓線上反哺線下,。譬如，中糧目前就采取在產品上增加二維碼的方法,，讓花費者自動與產品構成互動,，并通過有效的積分別段積聚會員，其增添的arpu值可能遠超電商自身,。
　　“中糧當初有良多的品牌,，蒙牛,、福臨門,，我會告知它只有你去買中糧任何的品牌，包括你去亞龍灣,，在亞龍灣住酒店,，你住一次酒店給你積5000分，會有一局部消費者到處找中糧的產品,，不會再找其余的產品,。這個時候我跟競爭對手就不在一個層面長進行競爭了，我把它弄‘短路了’,。”周穎表現,。
　　當然，在買通線上線下會員系統(tǒng)方面,，中糧也將面臨一系列的挑釁,，包含如何確保招募到高價值會員，同時如何實現低本錢會員互動,，以及如何實現單一品牌消費者在多品牌之間跳轉等問題,，均是其接下來須要思考的問題。
　　另一方面,，在網絡營銷上,，電商平臺站內廣告資源逐年漲價,，導致roi降落，將來階段站內站外終將水位持平,。“有遠見的電商應當早日試水全網投放,。”周穎倡議品牌商更多的嘗試dsp營銷，即解脫投放媒體的思維,，轉向對專屬人群跟花費者的鎖定,。
　　據悉，中糧團體成破于1949年,，目前,，通過日益完美的工業(yè)鏈條，中糧造成了諸多品牌產品與服務組合：福臨門食用油,、長城葡萄酒,、金帝巧克力、五谷道場便利面,、悅活果汁,、蒙牛乳制品、大悅城shopping mall,、亞龍灣度假區(qū),。此外，中糧旗下領有中國食物,、中糧控股,、蒙牛乳業(yè)、中糧包裝四家香港上市公司,，以及中糧屯河,、中糧地產跟中糧生化三家內地上市公司。
　　而在電商方面,，中糧則于2009年投資開辦了食物類網站我買網,。