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時間：2020-12-14 來源：hfw.cc 作者： 我要糾錯
大家好 我是淘亮EE 微 451471909
當然 也可以研究更多方法 比如 手機無人直播 也可以一起和商家們研究
第1軟件可以云端帶小號 給直播商家解決了互動小號的問題
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很好用 軟件只是輔助 做商家商品大賣
下面配張功能圖
相信很多運營都已經(jīng)非常了解自己的產(chǎn)品并且對市場發(fā)展趨勢具備較高的敏銳性,，在這里我簡單分享下具有爆款跡象商品的五大要素，大家可以看下,。
1,、避開商品壁壘-市場競爭情況
如果打算推廣的商品在市場上已經(jīng)有處于絕對壟斷地位的競爭存在,，除非相比于競品我們有絕對的其他優(yōu)勢，且這種優(yōu)勢足以扭轉(zhuǎn)消費者對競品超高評價數(shù)及良好口碑的絕對信賴,，否則推廣起來只會事倍功半。
在這里我舉一個例子：
比如手表例子,，之前某品牌手表在全網(wǎng)屬于壟斷地位,，但是因為賣這款產(chǎn)品的店鋪很多，后面我們就會發(fā)現(xiàn),，這些店鋪中動銷相對較好的店鋪都有一個共同特點：價格上占據(jù)絕對優(yōu)勢,，而且評分不低于競品，這類產(chǎn)品尤其以全球購為甚,。同款最高差價打到500元左右,，對于3000元左右客單價的店鋪來說，這個價格優(yōu)勢足以吸引許多價格敏感型的客戶,，其實這就涉及到我們的一個行業(yè)競爭度了,。
那么,，行業(yè)的競爭度如何計算？
舉個例子,，比如某一個關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)是A,，競爭商品數(shù)量是B，競爭系數(shù)是C,，則競爭系數(shù)C=A/B
即每個產(chǎn)品能分攤到多少流量,。
理論上來看，競爭系數(shù)越大,，競爭度越小,，爆品打造過程越容易。但是,，這里還必須要有另外一個因素-關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
如果這個關(guān)鍵詞流量很大,，商品很少，但是轉(zhuǎn)化率很低,，那么即使這個關(guān)鍵詞的競爭度小,，也不能給我們帶來可觀利潤，因此,，在計算競爭系數(shù)時,，往往還需要乘以轉(zhuǎn)化率，比如C=A/B*轉(zhuǎn)化率
2,、競爭對手分析-平臺競爭情況
如果我們店鋪做的是自有品牌,，對于多平臺的價格管理則相對簡單。但如果是代理其它品牌的產(chǎn)品,，類似或者相同的產(chǎn)品,，針對這樣的產(chǎn)品，我們很有必要做好競品分析,。相同的產(chǎn)品,，我們是否有成本優(yōu)勢，或者更成熟的推廣模式,，否則自然無法與競品直面競爭,。
做好跨平臺競品分析，還有另外一個潛在誤區(qū),，就是如果這個產(chǎn)品在A平臺已經(jīng)成為爆品,，但是在B平臺還沒有出現(xiàn)，那么我們可以初步判斷這個產(chǎn)品已經(jīng)具備爆款潛質(zhì),，即在B平臺也有發(fā)展成爆款的可能,。不過這里并不能畫等號，因為每個平臺的用戶特征和營銷策略有一定區(qū)別,，很多運營盲目的認為在A平臺已經(jīng)成為爆款,，在B平臺也一定會成為爆款,，事實上這是一個容易被忽視的誤區(qū)，在初期選擇上一定要去分析下平臺的人群,、以及針對產(chǎn)品這塊人群變化是否區(qū)別很大,。
3、數(shù)據(jù)分析-銷售經(jīng)驗分析
在爆款的選擇上,，運營根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗,，以及過去一段時間的銷售樣本數(shù)據(jù)分析同樣不可忽視。
4.受眾人群-明確銷售目標特性
爆款往往是符合大多數(shù)人消費習慣的產(chǎn)品,，在明確銷售目標后,，一定要做的是受眾人群分析。但是,，并且不是涵蓋人群越廣越好,，任何競爭往往都是細分領(lǐng)域的競爭，具體選擇怎么樣的受眾人群要依據(jù)產(chǎn)品特性和銷售目標而定,，如果產(chǎn)品定位為新奇特或者小而美,，那么就要精簡這部分人群，打造這個細分品類的爆款,。
5.價格梯度-合理的競爭價格
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