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導(dǎo)語：8月舉行的光亞展上，凱晟德、川電電子等一眾照企與全球化IoT開發(fā)平臺涂鴉智能（NYSE: TUYA）達成合作,。此舉向市場揭示了一條實現(xiàn)業(yè)態(tài)融合,、生態(tài)融合的實踐樣本,。

送快遞的開始進軍房地產(chǎn),，賣手機的開始造車，搞火鍋的開始推口紅……新商業(yè)時代,，跨界已然成為主流,。尤其是智能化滲透進各行各業(yè)后，「生態(tài)融合」成為各行業(yè)的熱議話題,。聚焦到照明領(lǐng)域,，目前，智能照明單品燈具已在市面上鋪開,，全場景智能雖然遠未普及,，但指日可待。

以“十四五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)的各項關(guān)于大力發(fā)展智慧城市,、智慧社區(qū)等政策的陸續(xù)出臺,，為全場景智能營造了很好的政策環(huán)境，讓本就站在風(fēng)口的智能照明行業(yè)有了更堅實的政策保障,，更廣泛的應(yīng)用環(huán)境,。

此外，IoT,、AI等相關(guān)技術(shù)的不斷成熟和進步,，為智能照明乃至智慧場景的實現(xiàn)，提供了良好的技術(shù)支持,。

多重利好下,，智能照明企業(yè)紛紛調(diào)整策略，從單品智能打天下的思路逐漸向多業(yè)態(tài)融合,，共建行業(yè)生態(tài)方向轉(zhuǎn)變,。然而,，跨行業(yè),、跨品類構(gòu)建生態(tài)的想法固然美麗，但真正將其落地到位,，卻并非易事,。

智能轉(zhuǎn)型困難多多

IoT時代，產(chǎn)業(yè)更迭速度不斷加快,，照明行業(yè)轉(zhuǎn)型窗口期不斷縮短,，絕大多數(shù)企業(yè)仍無法快速跨過智能化的高門檻,，還在技術(shù)、生態(tài),、渠道等苦海中掙扎,。

凱晟德總經(jīng)理李照峰坦言，智能化過程中,，“技術(shù)研發(fā)成本太高了”,。這是一家集光伏、儲能,、F5G供電系統(tǒng),、智慧照明系統(tǒng)的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，2020年銷售額達2億元,。

和凱晟德一樣,，很多照企也因為高昂的技術(shù)研發(fā)成本，而對智能化轉(zhuǎn)型猶豫不決,。于他們而言,，聯(lián)網(wǎng)、語音交互,、軟件智控等智能化過程中出現(xiàn)的難題,，都需要重新組建技術(shù)團隊來攻克。在此過程中,，他們承擔的不僅是高達數(shù)百萬的資金成本,，還有長達數(shù)月的時間成本，以及不可控的市場風(fēng)險,。稍有差池,，市場還給他們的將是殘酷的失敗。

放眼當前市場,，互聯(lián)互通已成為萬物智聯(lián)時代下的必然形態(tài),。各行業(yè)普遍達成的一個共識是，打破行業(yè)壁壘,，實現(xiàn)業(yè)態(tài)融合,，共建全場景智能，才能互利共贏,。試想一下,，你賣的燈，只能實現(xiàn)亮度調(diào)節(jié),、色溫調(diào)控等簡單功能,，而其它企業(yè)賣的燈，在調(diào)溫調(diào)色的基礎(chǔ)上,，還能和智能門鎖,、智能窗簾等其它設(shè)備互聯(lián),，形成全屋智能場景生態(tài)。作為消費者,，你會買哪款設(shè)備呢,？

作為一家深耕智能電子十多年、擁有多項智能技術(shù)專利的老牌高新技術(shù)企業(yè),，川電電子就曾遇到這樣的問題,。“剛進入智能行業(yè)，在研發(fā)小眾系統(tǒng)生產(chǎn)的時候,，發(fā)現(xiàn)智能設(shè)備間無法互聯(lián)互通以打造全屋智能場景,。”川電電子總經(jīng)理李兵說。

事實上,，完備生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建,，需要多方企業(yè)共同攜手，才能完成,。單一企業(yè)想要以一己之力完成生態(tài)搭建,，難度系數(shù)將呈指數(shù)級增長。

此外,，市場渠道也是阻礙照企完成智慧轉(zhuǎn)型的攔路虎,。由于智能照明設(shè)備價格偏高，傳統(tǒng)市場渠道并不適用,。誠如李照峰所言：“傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道太‘疲’了,，價格影響智能照明設(shè)備的快速流通”。一方面,，用慣了傳統(tǒng)燈具的消費者,，可能會因為價格因素不太愿意嘗試新產(chǎn)品；另一方面,，智能燈具的精準消費市場,，需要傳統(tǒng)照企花費額外的時間去拓展。

總而言之,，種種大坑都在等著企業(yè)出現(xiàn)差池,，一招不慎，將滿盤皆輸,。欣慰的是,，問題已現(xiàn)，對癥下藥,，即可成功避開各路陷阱,，成功通向智能化,。但藥在哪,？

涂鴉智能,，助企業(yè)沖破重重阻礙

市場開出的一劑方子是：借勢IoT開發(fā)平臺的力量。

在剛剛落幕的光亞展上,，凱晟德,、川電電子等照企與涂鴉智能簽約的舉動，證明了這劑方子的療效,。

涂鴉智能提供的IoT開發(fā)工具,，已幫助川電電子成功開發(fā)出磁吸燈電源、燈帶控制器,、教室無頻閃電源,、投光燈電源和工礦燈電源燈多款智能照明產(chǎn)品。依托涂鴉商照SaaS,，川電電子已針對多個場景開發(fā)出具有針對性的智能照明解決方案,，其無主燈智能家居配套解決方案已成功應(yīng)用在多個項目。

【涂鴉智能與川電電子簽約儀式現(xiàn)場】

在產(chǎn)品生態(tài)上,，凱晟德旗下TK08,、TK-E和TR02等18系列產(chǎn)品，以及市電路燈,、市電投光燈和太陽能泛光燈具等設(shè)備已經(jīng)加入涂鴉智能開放生態(tài),，通過一個App，實現(xiàn)了和超41萬款Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作,，產(chǎn)品生態(tài)問題得以有效解決,。

【涂鴉智能與凱晟德簽約儀式現(xiàn)場】

與此同時，涂鴉智能全球超10萬個線上線下銷售渠道,，以及豐富的智能產(chǎn)品渠道,，也將幫助川電電子和凱晟德等企業(yè)將智能設(shè)備銷往世界各地。

涂鴉智能在技術(shù),、生態(tài),、市場等方面的實力，有助于降低產(chǎn)品成本,，進而降低產(chǎn)品價格,，增強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)利潤空間,。

當前,，構(gòu)建全場景智能的速度正在加快�,？梢灶A(yù)見的是,，誰能率先在瞬息萬變的市場環(huán)境里抓住機遇，誰將在下一輪生態(tài)構(gòu)建競爭中,，優(yōu)先拿到通關(guān)密碼,。而拿到密碼的關(guān)鍵,，在于IoT企業(yè)和照企攜手，共同掌舵智能照明的前行方向,。