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美國(guó)主機(jī)如今我們通常將1995-2010年出生人歸為z世代,，近3億的z世代逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)主體,。Ta們年輕活力消費(fèi)旺盛,，最容易被品牌吸引,，逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)新局面�,，F(xiàn)在我們打開(kāi)軟件能夠看到各式各樣的圖文、vlog,、品牌宣傳,、中短視頻，這樣的熱潮席卷著我們每一個(gè)人,。不少品牌公司也意識(shí)到,，以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式不適合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，真正吸引ta們的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。

營(yíng)銷如果只是為了讓用戶收到信息,，那么廣告結(jié)束的那一刻，就意味著傳播中斷,。想要獲得額外的曝光,，品牌的廣告推廣就需要調(diào)動(dòng)用戶參與熱情,。

而想要抓住年輕人,，單從口味和包裝上迎合他們的喜好還不夠，除了傾聽(tīng)他們的聲音之外,，還需要做的是讓他們能夠充分表達(dá)自己的情感,。

通過(guò)觀察Ta們消費(fèi)行為特征發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、找對(duì)地方

產(chǎn)品或品牌的消費(fèi)信息鏈路基本上可以分為認(rèn)知,、種草,、收集信息、互動(dòng)分享四個(gè)環(huán)節(jié),。

Z世代信息鏈路體現(xiàn)出線上化的特征,，尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)環(huán)節(jié)下觸達(dá)Z世代的Top3渠道都屬于線上平臺(tái),。其中,，視頻平臺(tái)的影響力突出，它是認(rèn)知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節(jié)排名第一的渠道類型,，并在互動(dòng)分享環(huán)節(jié)中排名第二,。

2、找對(duì)人,，優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者是種草者也是轉(zhuǎn)譯者

作為個(gè)性一代,，Z世代們的信息來(lái)源不是孤立封閉的，他們會(huì)受信賴的人安利和種草,，嘗試食品飲料產(chǎn)品,，具備被種草潛質(zhì)。尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，UP主,、KOL和明星是Z世代認(rèn)知新品的關(guān)鍵觸點(diǎn)，同時(shí)他們的推薦也是Z世代會(huì)被一款產(chǎn)品種草的重要原因,。

以B站UP主,、小紅書(shū)博主為代表的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，正逐步成為品牌與年輕人交流的轉(zhuǎn)譯者,，傳遞產(chǎn)品信息與品牌價(jià)值,。越來(lái)越多的品牌也意識(shí)到了這一點(diǎn)，選擇各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者與包括Z世代在內(nèi)的大眾進(jìn)行持續(xù)溝通,。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,，既被Z世代信賴，又被品牌主青睞,。

3,、找對(duì)方式

找對(duì)地方和人，并不意味著品牌可以掉以輕心,，找不到對(duì)的方式,，也會(huì)事倍功半。與Z世代進(jìn)行營(yíng)銷溝通,，需要從他們關(guān)注和喜歡的內(nèi)容著手,，找到對(duì)的方式。Z世代興趣愛(ài)好廣泛又多元,。興趣除了豐富他們的生活以外,，更是他們社交時(shí)的重要話題。

從尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)看,，43%的Z世代會(huì)向身邊人分享興趣愛(ài)好話題,，39%會(huì)與同好交流探討；與此同時(shí),，近半數(shù)Z世代會(huì)瀏覽與關(guān)注與自身興趣相契合的內(nèi)容,。從Z世代的興趣入手,，無(wú)疑能給Z世代增添好感的同時(shí)，表達(dá)他們更懂更了解Z世代,。

除了從興趣入手外,，集創(chuàng)意和情感連接于一體的IP吸引了大量年輕人群喜愛(ài)和關(guān)注，也逐漸成為品牌吸引Z世代消費(fèi)的重要觸點(diǎn),。

根據(jù)上述幾個(gè)特點(diǎn),，我們可以進(jìn)一步的認(rèn)為，需要尋找優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)造者或者說(shuō)種草者,。

在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，諸多品牌意識(shí)到以商品為中心的推廣方式，早已不適合現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì) ,。全網(wǎng)營(yíng)銷已成為了眾多企業(yè)和商家最感興趣之一,，是品牌營(yíng)銷的最強(qiáng)幫手。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全網(wǎng)營(yíng)銷精品服務(wù)商,，已深耕運(yùn)作十余年,，在致力于中國(guó)企業(yè)全網(wǎng)立體式營(yíng)銷的開(kāi)拓與實(shí)踐中，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。為眾多企業(yè)和商家們提供秀內(nèi)容創(chuàng)造者,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、新媒體創(chuàng)作與推廣,、線下活動(dòng)等全方位的營(yíng)銷服務(wù),。

如今，營(yíng)銷系統(tǒng)已成為企業(yè)品牌升級(jí)過(guò)程中的好幫手,。未來(lái),，將會(huì)用實(shí)力為更多企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷為品牌注入新活力,，助力合作合作伙伴們贏領(lǐng)全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,。