做市場營銷的業(yè)績壓力都很大,，因?yàn)楣纠习鍌冊谧?a target="_blank">市場營銷招聘時要求就一個，要業(yè)績高,！而要業(yè)績高，首先你市場營銷的效率就要高,，這樣才能在單位時間內(nèi)拿到更多的成交量和利潤,。那到底要如何提升市場營銷的效率？其實(shí)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群才是關(guān)鍵,，我們來看看兩個案例：
第一個案例,，這家公司是賣燕窩的，有營銷專家問他們,，你們燕窩可以賣給誰,，換句話說誰可以吃燕窩？結(jié)果他們的銷售人員回答說：“我們家所有的人都可以吃燕窩,，所以所有人都可以買燕窩,！”可問題是并不是所有人都會買燕窩，這就是沒有找到你最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體,。
后來營銷專家又問,，你們服務(wù)過這么多客戶群體當(dāng)中，誰買燕窩成交率最高,？后來他們想來想去,，原來孕婦和寶媽買燕窩的成交概率是最大的，因?yàn)檠喔C畢竟也不便宜呀,，一般人不舍得吃,，只有懷孕了或者產(chǎn)后想修復(fù)身材的女性，她們才舍得去買,。所以他們找到了精準(zhǔn)客戶群體,，就是孕前孕中跟孕后的寶媽，最后怎么辦呢,？很簡單,，專門跑到小區(qū)門口，只要出來一個女的長得像寶媽的,，立馬送上一份體驗(yàn)裝的燕窩瓶,，如果覺得好的話，把他邀約到店進(jìn)行品嘗,，并且成交,，業(yè)績立刻成倍增長,！
第二個案例，一家藥企出了個新產(chǎn)品,，叫中藥飲片熊膽粉,，后來專家也問他們誰可以吃熊膽粉，他也說所有的人都可以吃熊膽粉,。專家說這等于沒說,，我在問你誰吃熊膽粉最好？他們說男性喜歡喝酒的吃熊膽粉是最好的,，因?yàn)樾苣懛圩o(hù)肝解酒功效非常好,，這種成交率高達(dá)60%以上，這樣目標(biāo)客戶群就找到了,。
就鎖定這個目標(biāo)客戶群,，男士40歲以上，而且肚子稍微有點(diǎn)大的人,，因?yàn)閻酆染频囊话愣亲佣即�,，這就是你的重點(diǎn)開發(fā)對象，所以把熊膽粉放到藥店里頭,，就重點(diǎn)培訓(xùn)他的員工,，只要是個男的四十歲以上，進(jìn)來肚子有點(diǎn)大的,，就先給他推薦熊膽粉，功效就是護(hù)肝解酒,，最大的優(yōu)點(diǎn)還可以一邊喝酒一邊吃熊膽粉,，這個是其他東西取代不了的。所以說市場營銷中
