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> 白手起家,，沒有資金支撐并不是件輕易的事,，咱們窮人的創(chuàng)業(yè)之路，要另辟蹊徑,。

    2,、避免惡性競爭小本生意的生存之道

    老孫在無依無靠，據(jù)說新市鞋業(yè)城湛江人多,，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖,，終年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味,，終年走夜路的人,，不必點燈也能看清路面。在鞋城泡了多少個月后,，老孫想清楚了一件事,，成行成市的專業(yè)市場之所以旺盛，是由于相對一個需要較大的市場,，小本經(jīng)營者數(shù)目雖多,，但彼此之間難以發(fā)生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間,。

   而正如記者采訪過的很多經(jīng)營得法的小本經(jīng)營者所勝利做到的一樣,，這些小本經(jīng)營者因為資本金的弱勢豈但從不自動追求競爭，而且還盡最大盡力去避免惡性競爭,，而后才干在可能施展各自上風(fēng)的空間生存下來,。老孫說：專業(yè)市場是防止惡性競爭的最好空間。

    老孫在鞋城租了一間鋪面,，貨是從解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場批進的,，開端時是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋能夠賺5元至20元,，平凡一天可以賣出30雙鞋,，節(jié)假日能賣100多雙。一年后,，老孫開端依據(jù)鋪面反饋的市場信息,，向批發(fā)市場上的廠家定制各種格式、色彩的鞋子,，生意越做越活,。當(dāng)初，老孫在有了三間店鋪,，還租了一間鞋庫,。今年，48歲的老孫預(yù)備再開多少間鞋店,，搞連鎖式經(jīng)營,，為此，貨倉里已貯備了上萬雙各款鞋子,。老孫在買了樓,，老婆孩子、哥嫂弟妹都隨著來到了,。老孫說：當(dāng)初的生涯和4年前比擬,，有“天上世間”的感到。

    1,、能借錢窮人的創(chuàng)業(yè)之道

    老孫是雷州一個誠實農(nóng)夫,，但愛好做生意，總感到自己是個生意人,。但直到40歲,，老孫才賺夠了自己用來創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車,，在雷州城里做起了生意,，他的生意實在就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中,，老孫差未幾是最老的一個,，也是最賺不到錢的一個。

    中國分類信息網(wǎng);42歲時,，老孫的搭客生意失敗了免費發(fā)布信息,，失敗的起因，用老孫本人的話說就是“生意做得太小”,。二心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車,，又向親戚借了錢，而后再跟兩個友人湊份子,，總算湊了4萬元,，買了輛極其襤褸的中巴搞起了營運。

    44歲時,，老孫的營運生意失敗,，這時的老孫實際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話說是到了“無奈營生”的田地,。窮途末路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到第三次創(chuàng)業(yè),。

    就像很多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人，他們在勝利之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意,，固然他們并不積聚起財產(chǎn),，或者比做生意之前更窮,，還欠下清償務(wù)，但他們卻比從沒做過生意的人領(lǐng)有了一筆不同的財產(chǎn)對市場的感到跟對危險的奇特懂得,。



    3,、做窮人生意窮人的經(jīng)營之道

    一個人開店首先要曉得本人的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人,，曉得窮人買貨色的心理,，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意名義上難做,，實在最好做,，窮人見世面少，對產(chǎn)品德量和格式不太抉剔,，而且愛好趕時興,。買貨色無非是一要廉價二要時興，只有你的貨又便宜又時髦,，必定好賣,，所以老孫始終經(jīng)營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。

    老孫說：城里人一個人從涼鞋,、皮鞋到活動鞋,、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋,，人這么多,，鞋市場有得做。

    免費發(fā)布;投資回報老孫說,，鞋城的一個20平方米的鋪面,，月房錢加水電雜費要9000元；到鞋業(yè)批發(fā)市場以批發(fā)價進貨,，每次購鞋量是100雙,，因而流動資金要籌備四五萬元，經(jīng)營本錢有個八九萬元就能夠了,。只有經(jīng)營得法,，兩年收回本錢不問題。
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