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> 白手起家，沒(méi)有資金支撐并不是件輕易的事，咱們窮人的創(chuàng)業(yè)之路，要另辟蹊徑,。

    2、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)小本生意的生存之道

    老孫在無(wú)依無(wú)靠,，據(jù)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多,，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，終年泡在魚市場(chǎng)的人,，不吃魚身上都有股魚腥味,，終年走夜路的人，不必點(diǎn)燈也能看清路面,。在鞋城泡了多少個(gè)月后,，老孫想清楚了一件事，成行成市的專業(yè)市場(chǎng)之所以旺盛,，是由于相對(duì)一個(gè)需要較大的市場(chǎng),，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)目雖多，但彼此之間難以發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間,。

   而正如記者采訪過(guò)的很多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者所勝利做到的一樣,，這些小本經(jīng)營(yíng)者因?yàn)橘Y本金的弱勢(shì)豈但從不自動(dòng)追求競(jìng)爭(zhēng)，而且還盡最大盡力去避免惡性競(jìng)爭(zhēng),，而后才干在可能施展各自上風(fēng)的空間生存下來(lái),。老孫說(shuō)：專業(yè)市場(chǎng)是防止惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。

    老孫在鞋城租了一間鋪面,，貨是從解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的,，開端時(shí)是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋能夠賺5元至20元,，平凡一天可以賣出30雙鞋,，節(jié)假日能賣100多雙。一年后,，老孫開端依據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息,，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠家定制各種格式、色彩的鞋子,，生意越做越活,。當(dāng)初，老孫在有了三間店鋪,，還租了一間鞋庫(kù),。今年，48歲的老孫預(yù)備再開多少間鞋店,，搞連鎖式經(jīng)營(yíng),，為此，貨倉(cāng)里已貯備了上萬(wàn)雙各款鞋子,。老孫在買了樓,，老婆孩子、哥嫂弟妹都隨著來(lái)到了,。老孫說(shuō)：當(dāng)初的生涯和4年前比擬,，有“天上世間”的感到。

    1,、能借錢窮人的創(chuàng)業(yè)之道

    老孫是雷州一個(gè)誠(chéng)實(shí)農(nóng)夫,，但愛好做生意，總感到自己是個(gè)生意人,。但直到40歲,，老孫才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車,，在雷州城里做起了生意,，他的生意實(shí)在就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差未幾是最老的一個(gè),，也是最賺不到錢的一個(gè),。

    中國(guó)分類信息網(wǎng);42歲時(shí)，老孫的搭客生意失敗了免費(fèi)發(fā)布信息,，失敗的起因,，用老孫本人的話說(shuō)就是“生意做得太小”。二心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣掉摩托車,，又向親戚借了錢,，而后再跟兩個(gè)友人湊份子，總算湊了4萬(wàn)元,，買了輛極其襤褸的中巴搞起了營(yíng)運(yùn),。

    44歲時(shí)，老孫的營(yíng)運(yùn)生意失敗,，這時(shí)的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn),，用老孫自己的話說(shuō)是到了“無(wú)奈營(yíng)生”的田地。窮途末路的老孫賣了破中巴又再借了8萬(wàn)元跑到第三次創(chuàng)業(yè),。

    就像很多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人,，他們?cè)趧倮�之前都曾�?jīng)嘗試做過(guò)多種生意，固然他們并不積聚起財(cái)產(chǎn),，或者比做生意之前更窮,，還欠下清償務(wù),，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人領(lǐng)有了一筆不同的財(cái)產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)的感到跟對(duì)危險(xiǎn)的奇特懂得,。



    3、做窮人生意窮人的經(jīng)營(yíng)之道

    一個(gè)人開店首先要曉得本人的客戶群在哪里,。老孫說(shuō)他自己一家都是窮人,，曉得窮人買貨色的心理，開店時(shí)就想著要做的是窮人生意,。窮人生意名義上難做,，實(shí)在最好做，窮人見世面少,，對(duì)產(chǎn)品德量和格式不太抉剔,，而且愛好趕時(shí)興。買貨色無(wú)非是一要廉價(jià)二要時(shí)興,，只有你的貨又便宜又時(shí)髦,，必定好賣，所以老孫始終經(jīng)營(yíng)20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋,。

    老孫說(shuō)：城里人一個(gè)人從涼鞋,、皮鞋到活動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋,，人這么多,，鞋市場(chǎng)有得做。

    免費(fèi)發(fā)布;投資回報(bào)老孫說(shuō),，鞋城的一個(gè)20平方米的鋪面,，月房錢加水電雜費(fèi)要9000元；到鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨,，每次購(gòu)鞋量是100雙,，因而流動(dòng)資金要籌備四五萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)本錢有個(gè)八九萬(wàn)元就能夠了,。只有經(jīng)營(yíng)得法,，兩年收回本錢不問(wèn)題。
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