6.19過(guò)去了,，價(jià)格大戰(zhàn)暫告一段落,，很多媒體紛紛發(fā)布不看好的數(shù)據(jù)，流量沒(méi)有出現(xiàn)井噴等等,，并把這歸咎為價(jià)格力度問(wèn)題，但這僅僅是因?yàn)榻祪r(jià)力度不夠嗎？被嬌慣的消費(fèi)者,、逐漸消失的購(gòu)買(mǎi)欲望,、被透支的購(gòu)買(mǎi)力等一系列的因素共同構(gòu)筑起一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。
去年6.18的時(shí)候很多網(wǎng)友就吐槽沒(méi)有買(mǎi)到便宜的商品,，今年的吐槽好像少了些,，很多人開(kāi)始提前關(guān)注自己想買(mǎi)的商品，價(jià)格降得沒(méi)有預(yù)期低就直接不買(mǎi)了,。前兩天還有人問(wèn)我“你覺(jué)得這些東西真的便宜了嗎,？”有些商品的確沒(méi)怎么降價(jià)，但有些真的便宜了,，我也真的想買(mǎi),，無(wú)奈“資金鏈”告急。長(zhǎng)年累月的價(jià)格戰(zhàn)透支了行業(yè)的未來(lái),，也讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得更加麻木了,。有一次我問(wèn)同學(xué)“買(mǎi)書(shū)嗎？京東上有滿(mǎn)300減100的活動(dòng),。”無(wú)奈對(duì)方回我一句“才減100,？”我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)了。習(xí)慣了滿(mǎn)200減100的消費(fèi)者對(duì)這種力度的促銷(xiāo)已經(jīng)毫無(wú)興趣了,。
除了對(duì)價(jià)格麻木之外,，還有一個(gè)原因就是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的期望太高了。比如一件1000塊錢(qián)的商品,，降到990,，人家會(huì)罵你“騙子！”降到900,，不少人會(huì)抱怨“才降100,！”降到500，他/她才會(huì)開(kāi)心地笑道：“這才像樣嘛,！”消費(fèi)者對(duì)便宜的定義早已不是那種小打小鬧的優(yōu)惠了,，打價(jià)格戰(zhàn)就要打得頭破血流，最好是不要錢(qián),，那才叫便宜,。這就是被“上帝化”的消費(fèi)者的期望。
稍微懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的人都知道邊際收益遞減曲線(xiàn),，但是人們總想著那條指數(shù)爆炸式增長(zhǎng)的曲線(xiàn),。指數(shù)爆炸是很可怕的，當(dāng)企業(yè)規(guī)模大到一定程度時(shí),，要想保持原來(lái)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)不太可能了,，除非能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。大家今天看京東還保持200%的增長(zhǎng)速度，其實(shí)這是因?yàn)榫〇|找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)——開(kāi)放平臺(tái),，并不是說(shuō)京東的自營(yíng)商品還保持超過(guò)200%的增長(zhǎng)速度�,，F(xiàn)在電商們是時(shí)候靜下心來(lái)調(diào)整一下了，至少先讓消費(fèi)者把之前非理性購(gòu)買(mǎi)的商品給消化掉,，才有精力去購(gòu)買(mǎi)新的商品,，老是想著爆炸式增長(zhǎng)，最終只能希望越大失望越大,。京東購(gòu)物
價(jià)格戰(zhàn)長(zhǎng)期存在,，必然有它存在的合理性，每一次價(jià)格戰(zhàn)都是對(duì)電商運(yùn)營(yíng)和管理能力的考驗(yàn),，也是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望的一大考驗(yàn),。價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有失靈，時(shí)不時(shí)打一下有益于行業(yè)的健康發(fā)展,，但是天天嚷嚷著“我要挑戰(zhàn)XX,，我要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)！”但價(jià)格又降不到消費(fèi)者預(yù)期的那么低,，最后難堪的一定是企業(yè)自身,。
京東購(gòu)物
