近海盜船多少年，家居市場(chǎng)堪稱“寒意”逼人,，一片沒落之象,，從2010年起，家居行業(yè)便進(jìn)入了“寒冬”期,，而現(xiàn)在已是最冷的“寒冰”膳魔師期,，只管如斯，企業(yè)還在堅(jiān)守,，市場(chǎng)從未廢棄,，隨同多重因素的綜配合用，眼看看行將寒消春至,，家居行業(yè)的春天也越來越近了,，但若走進(jìn)春天，家居行業(yè)流暢變革就勢(shì)在必行,，市場(chǎng)新城代謝進(jìn)程不可或缺,。
與此同時(shí)，家居流暢企業(yè)不謀而合加快了擴(kuò)張腳步,，中國(guó)度具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺流露,，2011年家居賣場(chǎng)存量到達(dá)6500萬平方米，今年持續(xù)連續(xù)擴(kuò)張勢(shì)頭,，其數(shù)目可想而知,。
店面不斷進(jìn)級(jí)商戶壓力倍增
紅星美凱龍?jiān)诒蔽瀛h(huán)商場(chǎng)近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中央，集美家居大紅門店在原有賣場(chǎng)架構(gòu)基本上引入15萬平方米的皮革城,。跟著“金九銀十”家居市場(chǎng)黃金節(jié)令的逝去,，京城家居賣場(chǎng)除了連續(xù)之前自動(dòng)出擊組織營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)外，還紛紜整合資源,，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，以拓展工業(yè)鏈的情勢(shì)謀求解圍,。
家居賣場(chǎng)這兩年一直也在一直擴(kuò)大進(jìn)級(jí),，在有限的市場(chǎng)容量下，目前已會(huì)聚了紅星美凱龍,、國(guó)安居,、樂安居、家樂居、五方建材廣場(chǎng)等數(shù)十家大型賣場(chǎng),，其中有的賣場(chǎng)還開了多家連鎖分店,。
本土賣場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)最大化爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而本地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫結(jié)合,，欲做區(qū)域寡頭,。賣場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)速度之快，令人咋舌,。而在廣州南岸路,，相距不外百米就有羊城裝潢資料市場(chǎng)和廣州建材市場(chǎng)兩家大賣場(chǎng)。此前賣場(chǎng)里店鋪都在裝修升級(jí),，以迎接行將降臨的旺季,。
賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，經(jīng)銷商的數(shù)目也在增添,。不少企業(yè)跟賣場(chǎng)為了彌補(bǔ)更多空缺市場(chǎng),、堅(jiān)持占領(lǐng)率，往往會(huì)向經(jīng)銷商施壓,，讓他們也同步裁減,。在雙重壓力下，經(jīng)銷商不得不擴(kuò)充足店,。但并非所有開分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢,，因?yàn)槭袌?chǎng)總量趨于飽和，剛性需要的增久遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣場(chǎng)擴(kuò)張的速度,。
在羅湖的梅園路,，小小的一片區(qū)域集中了百利瑪、國(guó)安居,、樂安居等五六個(gè)大賣場(chǎng),，這些賣場(chǎng)的裝修越來越好，這也促使經(jīng)銷商加大投入不斷升級(jí),。安華建材的艾經(jīng)理就表現(xiàn),，只管產(chǎn)品品牌不錯(cuò)，但這個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)太大,，加之用度高,，不多大賺頭了，他已經(jīng)盤算換品牌或轉(zhuǎn)租,。然而,，賣場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張看似行業(yè)發(fā)展了，實(shí)則于人于己都是一種累贅,，擴(kuò)張速渡過快,，加上房地產(chǎn)的銷量降低,，導(dǎo)致企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售額直線降落,，累贅愈發(fā)繁重,！在行業(yè)春天到來之前，市場(chǎng)正在加速新陳代謝,，大賣場(chǎng)的人氣已顯凋落之態(tài),，而兩個(gè)月內(nèi)損失10%市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)，更凸顯出大賣場(chǎng)日漸“失寵”的窘態(tài),。從市場(chǎng)發(fā)覺變化，由數(shù)據(jù)解讀趨勢(shì),，家居業(yè)銷售渠道正在產(chǎn)生變更，一場(chǎng)由質(zhì)變到量變的家居業(yè)渠道變更,，水在蓄,，渠漸成。
大賣場(chǎng)前沖耗盡“膂力”后發(fā)之勁缺少
業(yè)內(nèi)人士稱,，大賣場(chǎng)誠然有著如集中經(jīng)營(yíng),、成行成市等諸多的上風(fēng)，然而其同樣有著不可防止的局限,。
第一,，招租調(diào)租壓力大。新商場(chǎng)開業(yè),，招租常常會(huì)見臨當(dāng)?shù)乩仙虉?chǎng)的排斥,、經(jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的用度支出。生意不好時(shí)面臨收租難的問題,，生意好時(shí)又面臨著漲租與經(jīng)銷商抗衡的壓力,。
第二，店鋪地位有好有差,。個(gè)別來說,，一個(gè)賣場(chǎng)只有40%的處所生意會(huì)比擬好做，大多被一線品牌盤踞,；50%的地方生意普通,，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的處所基礎(chǔ)上保持費(fèi)用都比較難,，入駐的也大多是不入流的品牌,，因?yàn)樯�意很難做得起來，品牌的更替也就十分頻繁,。
第三,，客戶分流影響經(jīng)營(yíng),。近年來，紅星美凱龍,、竟然之家等大型賣場(chǎng)在全國(guó)范疇內(nèi)到處擴(kuò)大,。然而，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量并未擴(kuò)增,，成果當(dāng)舊有的市場(chǎng)格式被攻破后，客戶被分流攤薄,，最后的成果就是大家的日子都不好過,，即使能撐到對(duì)手熬不下去撤場(chǎng)，也會(huì)落得殺敵一千,，自損八百的局勢(shì),。
第四，企業(yè)進(jìn)退維谷,。很多企業(yè)既盼望能應(yīng)用新賣場(chǎng)搶占市場(chǎng)，又怕新賣場(chǎng)帶來其余對(duì)手掠奪本人的市場(chǎng)份額,，因而對(duì)連鎖大賣場(chǎng)是又愛又恨,。由此看來，大賣場(chǎng)如斯“猛沖猛打”未必就是一件好事,，市場(chǎng)新陳代謝不言而喻,，新一輪的洗牌或?qū)㈤_啟，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈突圍或是霸道,。受房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)本已顯得頗為吃力,，一些超大面積的家居賣場(chǎng)將資源從新配置,，引入與家居相干的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈,，緩解家居經(jīng)營(yíng)的壓力,，并通過業(yè)態(tài)的互補(bǔ)帶來新的商機(jī)。
延長(zhǎng)工業(yè)鏈謀求經(jīng)營(yíng)突圍或才是霸道
紅星美凱龍此次開設(shè)燈飾博覽核心,，一方面是基于北五環(huán)店領(lǐng)有較大的場(chǎng)地,，另一方面也是看中北京北部缺乏大型燈飾專業(yè)集散地的商機(jī)，更主要的是,，引入燈具燈飾產(chǎn)品，使從前單純經(jīng)營(yíng)家具,、建材的紅星美凱龍擴(kuò)展了客源,，從前期家裝到后期裝潢，實(shí)現(xiàn)了一站式購齊小泰克,。
集美家居的整合則不僅限于皮革城,。南集美這個(gè)總白雪體量達(dá)30萬平方米的賣場(chǎng),，單純經(jīng)營(yíng)家居建材有些枯燥,，引入多業(yè)態(tài),，使其成為一個(gè)綜合性購物集散地，在彼此的客流帶動(dòng)中,，會(huì)取得更好的生意。
正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨所說,，在任何市場(chǎng)局勢(shì)櫻桃下，企業(yè)都必需翻新求變,，主動(dòng)調(diào)劑應(yīng)答市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，比被市場(chǎng)驅(qū)逐著做被動(dòng)調(diào)劑要有效得多,。紅星美凱龍跟集美家居的自動(dòng)求變，給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營(yíng)模式解圍的新嘗試,。