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  在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)如何突破重圍實(shí)現(xiàn)快速成長,？這個(gè)難題對(duì)于王光臨來說似乎比別的企業(yè)要容易些，這都是有幸與海爾中央空調(diào)合作的原因,。
  采訪當(dāng)天,，一大早我們就到了王總辦公室，忙碌中依然熱情的招待我們喝茶,。王總給我的第一印象就是很年輕卻很穩(wěn)重,，仔細(xì)端詳他的辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)書櫥內(nèi)的行業(yè)書籍與雜志有序的擺放著，書桌上大大小小的獎(jiǎng)杯也排列整齊,，整個(gè)房間的布置就像他本人一樣嚴(yán)謹(jǐn),。
  以前就聽說安徽歡歌物資是和海爾中央空調(diào)合作最默契的伙伴之一。做海爾中央空調(diào)商用機(jī)3年時(shí)間里,，安徽歡歌從最初的幾百萬上升到每年3000萬的營業(yè)額,，用王總的話講,，這是歡歌與海爾中央空調(diào)“雙劍合璧”的結(jié)果,。
  一次偶然找到“大樹”，從此堅(jiān)定發(fā)展方向
  “背靠大樹好乘涼嘛,！有了海爾的服務(wù),、品牌、產(chǎn)品技術(shù)等實(shí)力做后盾,，我就只管銷售就行了,，“雙劍合璧”業(yè)績才能提升的這么快！”王光臨語速稍快,，透著一股青年企業(yè)家的果斷,。
  早在2011年的時(shí)候，安徽歡歌還只是在做機(jī)電類項(xiàng)目,，對(duì)中央空調(diào)這個(gè)行業(yè)不甚了解,，一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到太湖縣人民檢察院這個(gè)項(xiàng)目，并了解到有中央空調(diào)方面的需求,，從這個(gè)項(xiàng)目開始,，安徽歡歌物資開啟了與海爾中央空調(diào)的合作之路。當(dāng)時(shí)在還未拿下項(xiàng)目的情況下,，海爾中央空調(diào)就派技術(shù)人員和銷售人員積極協(xié)助,，為用戶提供了多套中央空調(diào)解決方案，加上用戶本身對(duì)海爾品牌的認(rèn)可,，初次的順利合作讓王總感覺到做海爾中央空調(diào)產(chǎn)品一定有很大的發(fā)展空間,，毅然決定專做海爾中央空調(diào)。
  “從最初的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型做空調(diào)項(xiàng)目,，還得感謝太湖縣人民檢察院這個(gè)紅娘,，讓我們有幸牽手海爾中央空調(diào)”,。王總至今回想起依然覺得很慶幸。太湖縣人民檢察院項(xiàng)目開啟了海爾中央空調(diào)與歡歌物資的正式合作,，也開啟了王光臨邁向成功的關(guān)鍵一步,。
  全力支持項(xiàng)目招標(biāo)，海爾幫我勇奪市場
  海爾中央空調(diào)對(duì)與合作伙伴的每個(gè)項(xiàng)目都做到全力支持,，這讓王光臨覺得只要是能參與競標(biāo)的項(xiàng)目,，有海爾中央空調(diào)的支持，拿下根本就沒有難事,。在2012年的安徽白天鵝商務(wù)中心項(xiàng)目,，海爾中央空調(diào)為了能讓用戶真正了解產(chǎn)品功能，特地邀請(qǐng)甲方到海爾青島總部參觀并體驗(yàn)了海爾中央空調(diào)MX6多聯(lián)機(jī)系列,，后來又派經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師與技術(shù)人員考察項(xiàng)目并出具中央空調(diào)配套方案,，最終海爾中央空調(diào)以1600萬的金額順利奪標(biāo)，這一筆為歡歌物資完成了近半年的業(yè)績,。
  “海爾不但在招投標(biāo)的前期工作中給予我們很大的支持,，在開拓市場方面，也做了很多工作,。2013年的時(shí)候協(xié)助我們順利拿下了安慶市場,，這是我在做海爾中央空調(diào)之前想都不敢想的事情。”與海爾中央空調(diào)合作初期,，安慶市場一直是個(gè)空白,，以前的歡歌在做招投標(biāo)工作時(shí)只專注于做甲方關(guān)系，卻遲遲拿不下來項(xiàng)目,。通過與海爾中央空調(diào)合肥工貿(mào)的溝通,，王光臨了解到招投標(biāo)過程中有很多環(huán)節(jié)需要去了解，這其中包括對(duì)招標(biāo)局和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的了解,，招標(biāo)文件的擬定,、圖紙方案的設(shè)計(jì)等等。于是從安慶市大觀區(qū)人民法院項(xiàng)目開始,，有了很大改觀,。海爾中央空調(diào)先是帶領(lǐng)王光臨的團(tuán)隊(duì)在安慶開了設(shè)計(jì)院專家交流會(huì)，后來又去銅陵開交流會(huì),，在這期間,，海爾中央空調(diào)在招標(biāo)局和招標(biāo)公司方面也做了很多鋪墊與聯(lián)系，最終這個(gè)項(xiàng)目以總分第一順利中標(biāo),。

 
  安慶市大觀區(qū)人民法院項(xiàng)目為王光臨的團(tuán)隊(duì)打開了安慶市場,，先后又順利拿下了安慶市武警支隊(duì)、消防隊(duì)等項(xiàng)目,，目前海爾中央空調(diào)在安慶占領(lǐng)了將近四成的市場,，成為當(dāng)?shù)卣�府公建�?xiàng)目的首選空調(diào)品牌,。
一切以用戶為先，客氣到讓用戶覺得不好意思
  公司僅僅運(yùn)行三年的時(shí)間內(nèi),，通過業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升達(dá)成了現(xiàn)在每年幾千萬的銷售額,，問起王總有什么管理和銷售上的秘訣，王總只說了一句：“知恩圖報(bào),，敬德修業(yè)”,。
  一直以來在與用戶交流中王光臨都秉承一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：注重甲方關(guān)系，客氣的讓用戶覺得不好意思,。王光臨把用戶比作自己的恩人,，把用戶需求放在第一位，這和海爾中央空調(diào)所提倡的“與用戶零距離交互”的模式很像,，作為海爾的忠實(shí)粉絲,，王光臨帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在這一點(diǎn)上做到了淋漓盡致。
  為了能更好的服務(wù)于安徽的海爾中央空調(diào)用戶,，王光臨在2012年的時(shí)候成立了具有國家3級(jí)中央空調(diào)安裝資質(zhì)的南國機(jī)電,，未來五年內(nèi)規(guī)劃將企業(yè)資質(zhì)做到1級(jí)，通過更專業(yè)的服務(wù)和資歷拿到更多的項(xiàng)目,，繼續(xù)壯大自己的團(tuán)隊(duì),。2013年3月安徽歡歌獲得了海爾頒發(fā)的高單突破獎(jiǎng),，2014年7月獲得了資深貢獻(xiàn)獎(jiǎng),，這都是海爾中央空調(diào)對(duì)合作伙伴最大的鼓勵(lì)和認(rèn)可。
  海爾中央空調(diào)的許多合作伙伴像王光臨一樣,，通過在海爾中央空調(diào)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)平臺(tái)積累了不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)的銷售渠道拓寬了市場。今年9月份海爾中央空調(diào)在青島開啟了“星火計(jì)劃”海爾中央空調(diào)銷售精英訓(xùn)練營第一期培訓(xùn),，參加的學(xué)員順利進(jìn)化成全國頂尖的海爾中央空調(diào)銷售精英,。而后的11月份，海爾中央空調(diào)又在四川成立了全國首家贏銷聯(lián)盟,，營銷轉(zhuǎn)型成功的合作伙伴借助這個(gè)開放的資源平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)與策略,，與海爾中央空調(diào)全國的合作伙伴共同成長。
  海爾中央空調(diào)為全國的合作伙伴定制了各種渠道推廣,、營銷拓展方案及學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì),，為合作伙伴的銷售工作提供全面的支持與幫助，就像王光臨說的：“只管把銷售做好,，其他有海爾這顆‘大樹’幫我撐腰,，我們‘雙劍合璧’，一定有一個(gè)美好未來,！”