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時間：2021-07-22 來源：hfw.cc 作者： 我要糾錯
7月21日,，由寰球汽車集團和沃爾沃汽車集團共同主辦的“一輛未來汽車的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？”主題論壇正式開幕，圍繞可持續(xù)發(fā)展帶來的智能化趨勢變革,、沃爾沃汽車智能化前瞻技術(shù),、智能化下的售后服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用等主題，探討汽車智能化創(chuàng)新發(fā)展的推動引擎,。
作為新一輪智能電動汽車發(fā)展的核心落地場景之一,，當(dāng)前“碳中和”、“自動駕駛”,、“智能座艙”等新概念正在不斷拓寬人們對于出行的想象邊界,。對整車廠、技術(shù)及服務(wù)供應(yīng)商,、技術(shù)平臺等車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游提出新要求,。如何整合優(yōu)勢拓展新的產(chǎn)業(yè)機會，捕捉汽車智能化,、電動化浪潮下的發(fā)展機遇,，成為整車企業(yè)、智能化技術(shù)服務(wù)商,、零部件企業(yè)共同思考的話題,。
在這場論壇上，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁 欽培吉表示,，打造“未來汽車”,，要有與未來對話的能力。沃爾沃能夠具備可持續(xù)的品牌生命力,，不是靠給市場講故事?lián)Q來的,。90多年來，沃爾沃始終懷著以人為本的同理心,，扎實、負(fù)責(zé)任地持續(xù)給每一位品牌投資人創(chuàng)造價值。這個信條是我們十年來持續(xù)盈利的支撐,，也是我們與未來對話的底氣,。
以下是沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁 欽培吉發(fā)言實錄：
未來汽車，起碼是能走到“未來”的汽車,，有太多半路消失的品牌,，已經(jīng)沒有了未來。
當(dāng)然,，也有些品牌,，穿過周期，見過牛熊,，順風(fēng)球打得好,，逆風(fēng)球也贏得漂亮。沒錯,，沃爾沃就是其一,。
在我們曬成績單之前，還得說一句,，今年的考題還挺難的,。行業(yè)轉(zhuǎn)型、疫情沖擊,、芯片斷供,，難題一個個砸來，沃爾沃一個個解決,，今年上半年,，沃爾沃汽車銷量同比增長44.9%，連續(xù)15個月雙位數(shù)增長,，新能源車全球銷量同比增長150%,。這么難的市場，我們的市占率依然穩(wěn)中有升,。
很多人問我,，沃爾沃汽車發(fā)展這么穩(wěn)，有什么秘訣,？因為我們背后站著一個別人羨慕不來的投資人天團,，他們源源不斷投時間、投錢,、投精力……他們是誰,？為什么投沃爾沃？從沃爾沃這里獲得了什么,？
沃爾沃汽車的品牌1號投資人,，當(dāng)然是我們數(shù)以百萬計的車主,。可選的豪華車這么多,，為什么獨寵沃爾沃,？因為我們的投資人，都是“價值投資者”,。
舉個例子,，我們的安全配置不分貴賤，從當(dāng)前的智能領(lǐng)航輔助系統(tǒng),，到未來的自動駕駛激光雷達,，別人家的高配，是我們的全系標(biāo)配,。
沃爾沃全系開啟智能化升級,，帶來全新一代智能人機交互，是目前市場上軟件應(yīng)用生態(tài)最開放的車機系統(tǒng),。我們的車主投資人,，無論是華為鐵粉，還是蘋果玩家,，都不需要為應(yīng)用生態(tài)站隊,，換句話說，易烊千璽還是肖戰(zhàn),，可以兩個都要的,。
我們帶來全系新能源，提供48V混動,、插電式混動,、純電動在內(nèi)的多種動力選擇，滿足國內(nèi)消費者不同需求,。如今這個市場,，從來不缺“硬菜”，但沃爾沃要做的,，是提供一桌更可口,、更豐富、讓人愿意一直品下去的菜,，這樣的沃爾沃,，才是用戶投資人的“菜”。
我們的車主投資人都很理性,，他們買的不只是一輛車,，更是從購車到售后的全生命周期體驗。
很多人說,，豪華車買得起修不起,，在配置上褥的羊毛,，總會在售后上一分不少地還給廠家。這句話,，在沃爾沃這里已經(jīng)不成立了,。沃爾沃率先推出“零件終身保”,，大幅降低車輛維修費,，平均算下來，能省3-4萬元,；同時,，通過廠家補貼，零件價格大幅下調(diào),，近12.3萬多個零件平均降價20%以上,，給車主投資人省了不少錢。
置換過沃爾沃的車主,，大多復(fù)購了沃爾沃,。大家都知道，置換二手車這件事水很深,，但在沃爾沃這里,，一切都公開透明。我們推出二手車廠商認(rèn)證服務(wù),，下半年還將推出二手車估值業(yè)務(wù),，按年限統(tǒng)一估值，帶來看得見的收益和保障,，以后可以把沃爾沃當(dāng)成理財產(chǎn)品來買了,。
只靠讓利和承諾，無法讓車主投資人持續(xù)心動,。
今天的品牌,，最難從用戶那里得到的是什么？我覺得是“交個朋友”,，是“一鍵三連”,。前段時間，沃爾沃連著上過好幾次熱搜,，每次都跟技術(shù)有關(guān),。在大家的印象中，車企講技術(shù),，總像講天書,，好端端的品牌交流，愣是有了上專業(yè)課的感覺,，距離感一下子就有了,。但沃爾沃不想這樣,，我們相信，不“痛苦”的關(guān)系才可持續(xù),，深入淺出更能透地三尺,，所以，我們用疊疊樂講籠式車身,、用“小鬼當(dāng)駕”說主動安全,。從結(jié)果上看，這一系列被稱為史上最性感,、有共鳴的“安全”宣傳片,，讓沃爾沃增粉速度位列傳統(tǒng)豪華品牌第一。目前,，沃世界已有超過182萬“常住人口”,；抖音粉絲翻倍增長。還有不少車主已經(jīng)成為我們的“靈魂車評人”,，他們投的不僅是錢,，更是感情。
好的品牌互動,，不是好看的打卡裝置,，真正的情感共振，從同理心開始,，這也是“沃家人”能真正走到一起的原因,。
我們的另一位品牌投資人是經(jīng)銷商，他們投資的不僅僅是沃爾沃汽車的經(jīng)銷權(quán),，更是與沃爾沃一起拼出個未來,。
從剛才的成績可以看到，他們的選擇沒有錯,。
怎么做到的,？方法有很多。如今的汽車銷售,，早已過了“給張名片就叫服務(wù)”的階段,，標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量服務(wù)和超預(yù)期的個性化服務(wù)缺一不可。這恰恰是經(jīng)銷商的強項,。經(jīng)銷商“戰(zhàn)斗”在一線,，對市場的把握更細致，也最懂用戶,。在沖鋒之際,，我們絕不會讓戰(zhàn)友孤軍奮戰(zhàn)，更不會讓他們掉隊。因此我們要為“聽得見炮火”的人提供“彈藥”,。依托大數(shù)據(jù)資源,，沃爾沃為經(jīng)銷商提供策略支持和給力的服務(wù)政策。我們創(chuàng)新打造的數(shù)字化中臺NEWBIE系統(tǒng),，讓經(jīng)銷商學(xué)會了讀心術(shù),，幫助他們洞察甚至預(yù)見用戶的需求，持續(xù)贏得用戶心動,。從結(jié)果來看,，沃爾沃的用戶滿意度增至92%，經(jīng)銷商盈利能力也顯著增強,。
其次,，是幫助經(jīng)銷商拓展發(fā)展空間,，打通“主動脈”,、增加“毛細血管”。上半年,，沃爾沃增加了20家4S店,，形成覆蓋全國的281家線下銷售網(wǎng)點。同時,，我們在距離用戶更近的空白城市,、商圈建立衛(wèi)星店，用戶買車可能就像去全家或者7-11一樣方便,。另外,，我們在高客流商場設(shè)立快閃店，高頻觸達更多用戶,，多層次覆蓋都市消費者的生活圈,。
另一位投資人，是我們的合作伙伴,。在上午的供應(yīng)商展會上,，媒體老師們想必已經(jīng)見到了汽車行業(yè)的老朋友。下午,，大家看到了來自科技界的新面孔,，也許大家曾經(jīng)是從一顆芯片，一部手機,，一個app,，一張地圖開始認(rèn)識他們的，但當(dāng)他們與沃爾沃聯(lián)合在一起,，就產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng),。
沃爾沃頂級合作伙伴名錄中，有谷歌,、華為,、騰訊,、阿里、高德,、英偉達,、Luminar等等智能科技巨頭，大家可能已經(jīng)注意到,，沃爾沃近期上市的幾款車型,，都搭載了新一代智能人機交互系統(tǒng)，被行業(yè)稱為“超大號智能設(shè)備”,、“手機支架終結(jié)者”,。未來的沃爾沃車型上，不止是車機系統(tǒng),，背后的中央計算平臺,、自動駕駛等功能都將更加強大，我們希望借助這些合作伙伴的力量,，進一步讓沃爾沃汽車能思考,，會對話，不僅預(yù)知未來,，還要跑贏未來,，我想，這也是這些合作伙伴們的商業(yè)愿景,。
沃爾沃的員工,，是為沃爾沃汽車付出最多寶貴時間的品牌投資人。我們能給他們最寶貴的回饋,，也是時間,，而且是生命中最重要的時間。
在今年3月,，沃爾沃汽車宣布了一項面向全球的政策,，全球4萬名員工，不分男女,，均可享受長達六個月的帶薪育兒假,，這在中國職場引起轟動，不少人點贊轉(zhuǎn)發(fā),，就希望自己的老板也能跟上,。我們希望通過營造父母共擔(dān)撫育責(zé)任的文化，彌合性別差距,，幫助我們的員工更好的平衡家庭與工作,，從而為他們贏得更好的職業(yè)發(fā)展。
沃爾沃也有不少特殊的投資人，他們是社會各個領(lǐng)域的正能量,，也是我們時刻關(guān)注,、關(guān)心的人群。
因為他們,，沃爾沃鼎力支持抗擊疫情,，與逆行者一起守護愛與生命；因為他們,，沃爾沃榮幸擔(dān)任外交用車,，成為連接世界的“外交名片”；我們尊重每個人的價值,，助力退役運動員,，實現(xiàn)職場轉(zhuǎn)型；我們護人所愛,，將安全出行的理念傳承給下一代,。
未來，沃爾沃將繼續(xù)與這些投資人一起,，成為推動未來汽車與未來出行的重要力量,。
最后壓軸的，是重磅投資人,，是的，在座的各位媒體老師,，你們都是我們的品牌投資人,，我們忠實的粉絲大大。
我們在FIKA活動上乘過風(fēng),、破過浪,，在足球訓(xùn)練中上過場、流過汗,，在萬家團圓的日子喊過麥,、K過歌，我們看到過媒體老師專業(yè)報道的沉穩(wěn)范兒,，也見識過大家敢拼敢闖的霸道范兒,。我覺得，人生AB面,，開沃爾沃汽車的老師更有面,！
在這里，感謝各位一路喜愛,、支持沃爾沃,。
打造“未來汽車”，先要有與未來對話的能力。沃爾沃能夠具備可持續(xù)的品牌生命力,，不是靠給市場講故事?lián)Q來的,。90多年來，沃爾沃始終懷著以人為本的同理心,，扎實,、負(fù)責(zé)任地持續(xù)給每一位品牌投資人創(chuàng)造價值。這個信條是我們持續(xù)增長的秘訣,，也是我們與未來對話的底氣,。
最后，我要感謝忠實的“品牌投資人”對沃爾沃的信賴,， 也期待更多朋友成為沃爾沃“未來汽車”的品牌投資人,，共同定義未來汽車的標(biāo)準(zhǔn)。
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