對于一個獵頭來說,，要想在獵頭行業(yè)生存和發(fā)展,，最關鍵的就是源源不斷的為客戶
企業(yè)提供合格的候選人,，而要做到這一點,，一個很重要的前提就是獲得候選人的信任,，這樣候選人才能放心把前途交給你,，接受你客戶企業(yè)的聘請,。那么具體來說,，
獵頭顧問該怎么獲取候選人的信任呢？
首先,，要表現得非常專業(yè),。就像病人信任醫(yī)生、學生信任老師一樣,，人們都比較信任專業(yè)人士,，愿意接受他們的安排。獵頭顧問也是一樣的,，如果獵頭表現得非常專業(yè),，那么候選人接受雇傭條件的幾率就會大增！那么獵頭要怎么表現自己的專業(yè)呢,？第一,，要表現你強烈的自信，只有自信別人才能相信你,；第二,，你要對高端招聘市場的行情非常了解，能夠給候選人的未來發(fā)展提供專業(yè)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和
職業(yè)發(fā)展策略,；第三,，你還要對候選人所從事的專業(yè)有足夠的了解,，能夠和候選人就他的專業(yè)展開順暢的交流。做到這三點,，候選人才能認可你的專業(yè)度,。
其次，要秉承雙贏原則,。獵頭的本職就是為企業(yè)招聘高端人才,，而且只向企業(yè)收取費用，這樣導致獵頭很容易只關注企業(yè)的利益,，其實這是一個誤區(qū),。因為現代招聘都是雙向選擇，如果獵頭只維護企業(yè)的利益,，那是不可能得到候選人信任的,，最終也會失去企業(yè)的信任。所以獵頭在業(yè)務中必須秉承雙贏原則,，在招聘雙方的利益之間找到平衡點,，這樣才能取得候選人的充分信任。
最后,，要做好基礎功課,。獵頭不能等到有企業(yè)下單以后再去找人，因為很難在短時間內取得陌生候選人的信任�,，F在專業(yè)獵頭顧問一般專精一個領域,，比如：專精財務領域，那你平時就要做好基礎功課,，在整個人才市場上有多少高端財務人才,，他們分別都是誰，薪酬大概是多少,，分別能勝任什么高級財務職位,，性格愛好怎么樣，有沒有求職意愿等等,，這些都要搞清楚,，最好想辦法和他們取得聯系，利用獵頭所有信息資源和專業(yè)知識給他們提供免費咨詢服務,，這樣事先就能建立信任,！等到有合適職位的業(yè)務，一個電話就能水到渠成,。
