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不管你是用什么營(yíng)銷(xiāo)手法,，也不管你是在什么平臺(tái)上做，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是獲客,。

用戶(hù)：用戶(hù)是誰(shuí),？用戶(hù)畫(huà)像分析用戶(hù)

渠道：用戶(hù)在哪里？分析用的來(lái)源渠道

著陸點(diǎn)：用什么方式,？分析用戶(hù)痛點(diǎn)及渠道屬性

獲客主要以?xún)煞N結(jié)果為目標(biāo)：

一種是獲取目標(biāo)用戶(hù)的聯(lián)系方式,，比如電話、微信號(hào)等,。

一種是讓目標(biāo)用戶(hù)添加到微信或者QQ,。平臺(tái)是否可以留聯(lián)系方式,，會(huì)作為區(qū)分平臺(tái)以及選擇重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的依據(jù)。

可以留微信號(hào),、手機(jī)號(hào)二維碼的平臺(tái)：微信公眾號(hào),、小程序、微信,、微信群,、微博、論壇,、網(wǎng)站等,，發(fā)布的文章可以直接留聯(lián)系方式進(jìn)行引流。

在留聯(lián)系方式上比較嚴(yán)格的平臺(tái)：抖音,、快手,、小紅書(shū)、頭條號(hào),、網(wǎng)易號(hào)等短視頻和自媒體平臺(tái),。

先普及一下，常見(jiàn)的拉新渠道都有哪些,？

常見(jiàn)的用戶(hù)獲取渠道（公域流量）：

騰訊系：微信好友,、朋友圈、視頻號(hào),、廣點(diǎn)通,、公眾號(hào)

頭條系：抖音、西瓜,、頭條,、廣告、 直播

百度系：自然搜索,、付費(fèi)搜索,、貼吧

其他系：知乎、豆瓣,、小紅書(shū)

特殊用戶(hù)獲取渠道,，如線上精準(zhǔn)流量（垂直領(lǐng)域流量）：

專(zhuān)業(yè)社區(qū)：丁香醫(yī)生、汽車(chē)之家

地域類(lèi)平臺(tái)：本地寶

垂直用戶(hù)社區(qū)：母嬰號(hào),、美篇

口碑：朋友推薦

線下渠道：1.會(huì)議沙龍2.社群團(tuán)購(gòu)3.客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

接下來(lái)就是確定哪些渠道適合自己的項(xiàng)目或者產(chǎn)品,，一定要在分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)外，進(jìn)行測(cè)試,。

都知道小紅書(shū)80%是女性目標(biāo)用戶(hù)，在嘗試之前,，我們根本不知道通過(guò)小紅書(shū)也可以引來(lái)大量想要做亞馬遜的目標(biāo)用戶(hù),。

抖音,、快手、公眾號(hào),、知乎,、論壇，每個(gè)渠道的用戶(hù)群體都有明顯不同,，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有所不同,，選擇從哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)始，就需要對(duì)于自己行業(yè)以及平臺(tái)的屬性進(jìn)行分析,。

人的精力有限,，初始階段必然要選擇一個(gè)性?xún)r(jià)比高的渠道先開(kāi)始。

卡住大部分人獲得成績(jī)的主要原因就在執(zhí)行力上,。像短視頻平臺(tái),，是需要時(shí)間積累的，同時(shí)需要耐心的打磨視頻內(nèi)容和質(zhì)量,，而很多人可能剛做一個(gè)星期,，就放棄了。

確定引流平臺(tái)后,，要清楚自己想要獲取到的是什么流量,，有什么特點(diǎn)。

渠道流量分為兩種：SEO流量與系統(tǒng)推薦流量,。

系統(tǒng)推薦流量

抖音IP賬號(hào),、快手視頻、直播等都屬于系統(tǒng)推薦流量,。平臺(tái)通過(guò)系統(tǒng)分析視頻內(nèi)容及可能會(huì)喜歡的目標(biāo)用戶(hù),，進(jìn)行流量推薦。系統(tǒng)推薦流量與很多因素有關(guān),，特別是賬號(hào)的健康度,，如果賬號(hào)存在一些問(wèn)題，流量肯定會(huì)受到影響

優(yōu)點(diǎn)：隨著賬號(hào)權(quán)重增高,，平臺(tái)推薦的流量會(huì)更精準(zhǔn),，推薦的用戶(hù)量也會(huì)越高。

之前做亞馬遜培訓(xùn)時(shí),，做過(guò)一個(gè)10W粉絲的IP賬號(hào),，帶來(lái)1W+的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)。

SEO流量

SEO流量本身是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的,，但并不是所有人都去細(xì)探這些環(huán)節(jié),。

優(yōu)點(diǎn)：SEO流量的特點(diǎn)是精準(zhǔn)度高、主動(dòng)搜索目的性強(qiáng)、流量穩(wěn)定,。

這些目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)度和付費(fèi)意向度都很高,，可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，來(lái)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行不同的話術(shù)回復(fù),，提高轉(zhuǎn)化率,。

當(dāng)然，不同行業(yè),、不同產(chǎn)品所需要的渠道是不同的,，不同渠道產(chǎn)生的效果也不同，這需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，能夠辨別渠道與自身情況的適配性,，或是有勇于嘗試、努力進(jìn)取的精神,，因?yàn)�,，不去嘗試你永遠(yuǎn)不知道結(jié)果如何。