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時間：2023-06-16 來源：合肥網(wǎng)hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
中國經(jīng)濟正迎來百年之未有之大變局，商業(yè)邏輯正發(fā)生根本性的變化,，企業(yè)的經(jīng)濟重心,、基本細(xì)胞,、發(fā)展模式與以往相比產(chǎn)生了大的轉(zhuǎn)移，新時代背景下,，企業(yè)面臨更大的生存壓力,在企業(yè)發(fā)展中贏得主動權(quán)無異于在激烈的戰(zhàn)爭中占據(jù)有利地位,。于是，“百年之大變局下如何打好商業(yè)大決戰(zhàn),？”也成了絕大部分企業(yè)家都會考慮的問題,。如果香飄飄戰(zhàn)略百思不得其解，不妨從鄧德隆先生的新作定位咨詢《新定位時代》里找一找答案,。
目前中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)散,、亂、差的發(fā)展局面,，細(xì)究其原因,，人性的趨利性占據(jù)主要位置，當(dāng)一個蓬勃發(fā)展的新興賽道出現(xiàn),，許多企業(yè)會認(rèn)為進入之后還能挖掘新的財富資源,，于是蜂擁而入。這種抱著分一杯羹的想法來加入戰(zhàn)局的企業(yè)很快就會被淘汰出局,，然后又得重新集中資源尋找真正屬于自己的“山頭”,，創(chuàng)造真正屬于自己的顧客。
商業(yè)大決戰(zhàn)已然到來,，如果按照傳統(tǒng)的打法,，一年又一年去慢慢推，很可能會把這場戰(zhàn)爭打成“拉鋸戰(zhàn)”,，勝利的希望微乎其微,。那么究竟如何打好新時代的大決戰(zhàn)呢？鄧德隆先生在《新定位時代》里揭示了答案,。
在這本書中,，鄧先生以電視劇《亮劍》為例進行了生動的解讀，他提到企業(yè)進行大決戰(zhàn)只需要琢磨三件事：“”第一要決定在哪里伏擊對手,，也就是我們所說的市場位置,，這是決定性的一點；第二要集中資源為發(fā)起總攻做準(zhǔn)備,；第三要考慮好什么時候扔手榴彈,？什么時候掃機槍？什么時候沖鋒,？我們把這叫做“戰(zhàn)略節(jié)奏”,。”概括起來就是恰當(dāng)?shù)奈恢谩⑶‘?dāng)?shù)谋颓‘?dāng)?shù)墓?jié)奏,。
正是因為把握好了這三個要素,，徐記海鮮才能在正餐這條最艱難的道路上踏浪而行,，成長為中國海鮮酒樓“一哥”。2011年,，鄧德隆先生為徐記海鮮“把了脈”,，建議將徐記定位為“海鮮酒樓”。之后的時間里,，徐記海鮮聚焦了集團所有的人力,、物力、技術(shù)等優(yōu)勢資源,，用恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略節(jié)奏朝著海鮮這一個“城墻口”猛攻,，培育起了徐記獨特的核心競爭力，徐記海鮮也成了湖南海鮮餐飲的標(biāo)桿企業(yè),。當(dāng)我們到湖南想要品嘗海鮮正餐的時候,，腦海里第一個浮現(xiàn)的就會是徐記海鮮，這就是定位的精妙之處,。
百年未有之大變局下,，如何打好商業(yè)大決戰(zhàn)？定位理論是一個很好的工具,。然而定位本身是一個實踐的學(xué)科,，并不是1+1=2的信息，也不存在一學(xué)就會的情況,，空喊定位口號非但徒勞無功,，還可能偏離定位的初心。反復(fù)地學(xué)習(xí),、討論、實踐,，才能領(lǐng)略到定位的真正要義,。
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