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5月20日,，B站聯(lián)合尼爾森IQ發(fā)布了一份汽車營銷趨勢白皮書。中亞汽車網(wǎng)分析,，在90后車主中,，有48%的人在30歲前完成了購車。而在未購車的95后中,，超過80%的人認(rèn)為自己將在30歲前買車,，對于00后來說，這一數(shù)據(jù)更是高達(dá)96%,。在30歲以下的潛在購車者中,，有52%的人在購車時(shí)得到了長輩的資助，他們的主流購車預(yù)算達(dá)到了20萬元以上,。

目前,，B站已經(jīng)成功打造了多個(gè)汽車營銷案例，包括阿維塔,、東風(fēng)奕派,、小米、蔚來等,。其中,，小米新車在B站的話題瀏覽量超過了1.8億,，直播間峰值達(dá)到了3268萬；阿維塔汽車在B站進(jìn)行營銷后,，全網(wǎng)總曝光達(dá)到了25億,，直播人氣峰值達(dá)到了2025萬。

在購車過程中,，有65%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注中長視頻平臺(tái),。同時(shí)，95%的消費(fèi)者在購車時(shí)已經(jīng)有了偏好的品牌,，而85%的消費(fèi)者最終購買的是他們最初偏好的品牌,。這一趨勢對品牌的長期主義經(jīng)營提出了更高的要求。白皮書顯示,，蔚來汽車在B站精準(zhǔn)投放廣告,，并以效果數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立了精準(zhǔn)模型，成功吸引了更多用戶進(jìn)入蔚來APP,，實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的留資轉(zhuǎn)化,。

盡管75%的消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)仍然是家庭和工作，但在新一代車主中,，近56%的消費(fèi)者為興趣愛好而買車,，而為純粹“駕駛樂趣”購車的占比達(dá)到了34%。這為汽車內(nèi)容營銷,，尤其是場景化營銷帶來了更多機(jī)會(huì),。白皮書建議，品牌應(yīng)以用戶的生活體驗(yàn)和生活場景為核心,，觸達(dá)用戶心智,。

該白皮書指出，目前在B站這一長視頻UCG及PUCG平臺(tái),，汽車已成為增長最快的內(nèi)容品類,。綿陽汽車網(wǎng)據(jù)B站此前發(fā)布的汽車行業(yè)官方文件獲悉，目前B站汽車區(qū)日活已突破1400萬,，汽車泛興趣人群月活超過7000萬,，強(qiáng)興趣人群超過250萬。在B站汽車人群畫像中,，70%為男性,，25歲以上的月活用戶占57%。值得注意的是,，在B站,，83.7%的Z世代有明顯購車意愿。

早在2023年，B站就曾計(jì)劃未來將以搜索和強(qiáng)交易決策內(nèi)容消費(fèi)用戶為核心,，與主機(jī)廠深度共建,，充分挖掘年輕用戶價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)從新車到成熟車的全生命周期,，交易閉環(huán)弱關(guān)聯(lián)到強(qiáng)關(guān)聯(lián)的全鏈路一站式運(yùn)營解決方案。如今,，在B站這樣一個(gè)“復(fù)雜知識(shí)通俗化,、精品化”的汽車文化社區(qū)，汽車品牌如何抓住Z世代這一新生力量的興趣,，將用戶轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者和品牌粉絲,，成為了一個(gè)值得思考和探索的重要課題。