近些年根據(jù)劉崢浩對市場的觀察,，隨著電子商務的迅猛發(fā)展，在線上購買產(chǎn)品逐漸成為消費者一種重要的消費形式,，而一直在不斷變革中發(fā)展的中國酒類電商營銷渠道,，將應這一趨勢日漸成熟,。劉崢浩認為，酒類產(chǎn)品的未來銷售方式,，將會從單純的線下或單純的線上營銷逐漸向線上,、線下相互交融的“立體式”營銷模式進行轉(zhuǎn)變。
首先,，對于酒類商貿(mào)企業(yè)而言,，通過線上售賣與宣傳，并結合自身日益壯大的線下銷售網(wǎng)絡和物流配送站,，利用快捷,、方便的線下取貨方式，不僅大大地滿足了消費者線下購買的踏實心理,，還實現(xiàn)了如今消費者對于快速服務的要求,。如在白酒銷售旺季的春節(jié)期間，第三方物流公司遭受到較大的交通壓力以及大量配送人員回家過節(jié)的障礙,，若企業(yè)線上平臺與企業(yè)線下實體店進行深度的融合,，則可以將物流時間降到最低，擺脫單一線上服務因物流受限帶來的瓶頸,。
其次,，這種立體營銷方式，可以有效地將消費者從線上帶到線下的實體店中去消費,，從而實現(xiàn)“線上攬客帶動線下服務”結合,。通過這樣的結合，可以為線下實體店提供大量的客戶情況和人流量,，獲得大量的客戶資源及商務機會,，促使線下實體店達到精準營銷，維護并拓展區(qū)域客戶的目的,。
此外,，“立體式”營銷方式還將為企業(yè)搭建與區(qū)域消費者互動的平臺。企業(yè)通過線上后臺的統(tǒng)計,，有效地了解到區(qū)域消費者的購買需求,，為鋪貨做好更有針對性地部署。不僅如此,，線上給予的信息平臺,，還能夠掌握到各地線下的庫存量多少，在缺貨前，及時地為線下實體店進行補貨,。
最后,，企業(yè)在線上的業(yè)務進行，在一定程度上還降低了實際房屋租金方面的支出成本,。當企業(yè)在當?shù)乩鄯e一定客戶資源后,，完全可以只需要一個倉庫，即可實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售和配送服務,，降低對實體店位置、裝潢及規(guī)模的要求,。
如何兼顧線下實體店與線上電商平臺的利益,，將企業(yè)線下的“肌肉力量”和線上銷售帶來的全新“神經(jīng)體系”有機結合，是線上線下能否融合的核心問題,。劉崢浩認為,，線下購買擁有“講價”的空間，但線上售賣則不行,。所以企業(yè)可以通過線上的宣傳誘導,，通過線上線下的產(chǎn)品差異，找到不同產(chǎn)品在價格上的區(qū)別,，使二者達到交融和諧,。
綜上所述，在如今大環(huán)境的影響下,，在“關系”這一重要資源被削弱的情況下,，中國酒類銷售企業(yè)不得不尋找新的渠道方式。而隨著電子商務的日漸成熟帶來的線上線下交融的“立體式”渠道營銷模式,，對行業(yè)而言,，必將成為一個新的探索方向。來源：中國酒業(yè)報導
