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云上傳祁——全國十佳農(nóng)民馬志祥的豐收之路

蓉城的金秋,，處處洋溢著“金色”喜悅,。9月23日,，第五個(gè)“中國農(nóng)民豐收節(jié)”在四川省成都市盛大開幕,。2022年度全國十佳農(nóng)民,、“大國農(nóng)匠”全國農(nóng)民技能大賽獲獎(jiǎng)代表,、全國農(nóng)牧漁業(yè)“豐收獎(jiǎng)”獲得者代表等應(yīng)邀參加開幕式并出席活動(dòng),。在“2022年度全國十佳農(nóng)民”資助項(xiàng)目頒獎(jiǎng)大會(huì)上,，獲得過“全國創(chuàng)優(yōu)爭先優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”,、“全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”、“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;的等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號的甘肅省張掖市甘州區(qū)前進(jìn)村黨委書記,、甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司董事長馬志祥收獲了“全國十佳農(nóng)民”這本沉甸甸的證書,。

看似薄薄的證書后面，是馬志祥帶領(lǐng)全村黨員干部和村民經(jīng)過20年櫛風(fēng)沐雨,、執(zhí)著奮斗,，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村走向高效農(nóng)業(yè)，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為畜牧養(yǎng)殖,、從單一養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)到乳品加工生產(chǎn)交織發(fā)展,，把一個(gè)村辦奶牛養(yǎng)殖合作社發(fā)展成為甘肅省規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè),，完成了劃時(shí)代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化革命,，將一個(gè)負(fù)債累累的貧困村，蛻變成人均收入4.6萬元的富裕村的奮斗歷程,。

物換星移,，改革開放20多年后，前進(jìn)村也和中國其他城郊農(nóng)村一樣,，經(jīng)過了土地承包,、全民經(jīng)商、大辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的時(shí)代,，但經(jīng)過幾番創(chuàng)業(yè),，前進(jìn)村不但沒有脫貧奔小康，反而因村辦企業(yè)虧損破產(chǎn),，一些村民甚至負(fù)債累累,，陷入赤貧。那個(gè)時(shí)候,，從外地做生意到回鄉(xiāng)辦企業(yè),，成為青年企業(yè)家的馬志祥，是村里唯一沒有被牽連破產(chǎn)的人。在大家的心目中,，他為人正派,，敢想敢干，愛動(dòng)腦筋,，企業(yè)做得成功,，并且樂善好施，扶貧濟(jì)困,，熱心公益,，是村里唯一可以扭轉(zhuǎn)乾坤的人。村委班子商量了好幾天,，決定把馬志祥推選為村黨支部書記,，讓他“主持大局”，帶領(lǐng)全村人“扭轉(zhuǎn)乾坤”,。

2001年的這個(gè)冬天,，一場大雪將大地覆蓋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，農(nóng)村生活進(jìn)入了一年難得的休閑期,，但對前進(jìn)村而言,，這個(gè)冬天卻非同尋常，似乎有一把烈火在熊熊燃燒,。當(dāng)前進(jìn)村全體黨員擠在狹窄的會(huì)議室,，把選票投給黨員企業(yè)家馬志祥的時(shí)候，也把期盼的目光投向了馬志祥,。馬志祥向村民莊重地立下了帶領(lǐng)大家走向致富快車道,，一定讓大家過上好日子的誓言。這一真誠樸素卻擲地有聲的誓言,，不僅改變了前進(jìn)村的面貌,，同時(shí)還改變了前進(jìn)人的命運(yùn)。

6年時(shí)間,，披星戴月，歷經(jīng)波折,，付出了常人難以想象的艱辛,，他帶領(lǐng)村民因時(shí)因勢搞大棚蔬菜種植、搞一村一品蔬菜基地建設(shè),、搞節(jié)水灌溉,、修建小康村別墅一條街、創(chuàng)辦農(nóng)家樂飲食文化一條街,，每一項(xiàng)舉措都堪稱張掖第一,，都會(huì)在前進(jìn)村掀起一陣震動(dòng)，有反對的，有疑惑的,，有觀望的,，眾說紛紜，質(zhì)疑聲不絕,，但最后的結(jié)果是每一項(xiàng)舉措都成為一個(gè)亮點(diǎn),，讓前進(jìn)村一天天變化，一步步前進(jìn),。從而,，大多數(shù)人都被他的膽略、遠(yuǎn)見所折服,，都認(rèn)為他視野開闊,，意識(shí)超前，還有敢為人先的開創(chuàng)精神,。正是在這個(gè)無畏無懼,，經(jīng)歷了市場海洋風(fēng)雨淘洗，經(jīng)商辦企業(yè)有一套辦法的“能人”帶領(lǐng)下,，終于讓前進(jìn)村擺脫了貧困,，成為張掖市首批小康村。

逆勢而行

在別人看來,，馬志祥讓村民脫了貧,，自己的企業(yè)風(fēng)生水起，各種榮譽(yù)加身,，已經(jīng)是成功人士,，可以說是船到碼頭車到岸，該自在度日,，瀟灑享受了,。眼前的成績并沒有讓馬志祥陶醉，他覺得還沒有實(shí)現(xiàn)“帶領(lǐng)全村老百姓走上致富快車道”的諾言,。他的“野心”是帶領(lǐng)全村走上共同富裕之路,，把前進(jìn)村發(fā)展成西部的明星村。他深知,，憑前進(jìn)村2100畝的土地,，完全靠農(nóng)業(yè)，做不出什么大文章,。他不停地思考著,，如何讓農(nóng)村實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，如何讓村民過上老有所養(yǎng),，病有所醫(yī),，年輕人有奔頭,，老年人有盼頭，村民生活保障城市化,。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，必須要變革，想辦法用工業(yè)思維發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，使前進(jìn)村的發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階,。他不停地學(xué)習(xí)、不停地觀察,，不停地研究國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,、農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，急切地尋找切入機(jī)會(huì),。

2008年春節(jié)期間,，馬志祥帶著改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展模式的強(qiáng)烈意愿馬不停蹄地拜訪外地返張?zhí)接H的商界名人、地方農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面的專家,。一番緊鑼密鼓的拜訪結(jié)束后,，一簇火星劃過堆積在心底的干草，理想的火苗開始在他的心中搖曳,，明確了一個(gè)發(fā)展方向：立足張掖光照資源豐富,、農(nóng)業(yè)用地較多、工業(yè)污染較小,、飼草品質(zhì)優(yōu)良,、玉米秸稈等農(nóng)業(yè)剩余物繁多的優(yōu)勢，走發(fā)展奶牛養(yǎng)殖的路子,。

一旦目標(biāo)確定,，說干就干。正月十五剛過,，他便組織召開村支部黨員大會(huì),，向全體黨員提出奶牛養(yǎng)殖的打算。聽到這個(gè)消息,，黨員們議論紛紛,。有人說養(yǎng)牛投資大，萬一虧了咋辦,？有人說養(yǎng)牛沒技術(shù),，風(fēng)險(xiǎn)大。有反對的,，有猶豫不決的,，有沉默不語的,。他耐心向大家宣講養(yǎng)奶牛的好處和前景,，講前進(jìn)村的未來和發(fā)展方向,。為了讓大家堅(jiān)定信心，他決定帶大家到養(yǎng)牛先進(jìn)地區(qū)觀摩學(xué)習(xí),，開闊眼界,，轉(zhuǎn)變觀念。參觀結(jié)束后,，立即召開村民大會(huì),，討論養(yǎng)牛辦牛場事宜。黨員干部帶頭,，村民的積極性高漲,，全村85%的農(nóng)戶同意貸款以現(xiàn)金方式入股，30多戶同意以自養(yǎng)奶牛托牛入股,，張掖市第一家奶牛養(yǎng)殖合作社——前進(jìn)奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社誕生了,，奶牛養(yǎng)殖場的建設(shè)拉開了帷幕。

17世紀(jì)之前的歐洲人認(rèn)為天鵝都是白色的,。但隨著第一只黑天鵝的出現(xiàn),，這個(gè)不可動(dòng)搖的觀念崩潰了。黑天鵝的不可預(yù)測,，在意料之外,，卻又改變著一切，一只黑天鵝的出現(xiàn)讓平靜的社會(huì)掀起了顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的波瀾,。

“2008”年下半年,，正當(dāng)前進(jìn)人做著養(yǎng)牛致富夢的時(shí)候，“三聚氰胺事件”爆發(fā)了,。“三鹿”這只黑天鵝,，將喝牛奶就是喝健康的信念打碎了。一時(shí)間,，人們談奶變色,，全國的奶牛行業(yè)陷入了冰河期，也給了前進(jìn)人當(dāng)頭一棒,。全國各地到處殺牛倒奶,，所有養(yǎng)奶牛的人心中都蒙上了一層陰影。銀行停止了對牛場的貸款,，部分村民鬧著退股,，高薪聘請的技術(shù)人員辭職，一時(shí)間矛盾重重,，前進(jìn)村的奶牛夢掉入了冰窖,。

經(jīng)商辦企業(yè)有一套辦法的馬志祥，經(jīng)歷過市場風(fēng)浪,，喜歡逆向思維,，對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷敏銳,，抗壓能力強(qiáng)，盡管面對村民,、親人的責(zé)難和不理解暗自流過淚,，盡管背負(fù)著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)徹夜難眠，但他始終保持著清醒的頭腦,，在所有人都不看好的情況下,，有一種眾人皆睡我獨(dú)醒的遠(yuǎn)見。

他反復(fù)召開黨員大會(huì)和村民大會(huì),，不厭其煩地給大家做工作：現(xiàn)在殺牛倒奶,，不是人們不喝奶了，是奶出了問題,。這個(gè)風(fēng)波一定會(huì)過去,，人們喝奶的信心遲早會(huì)恢復(fù)。我相信,，中國人絕不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)事情今后就不喝牛奶了,。歐美發(fā)達(dá)國家人均每年消費(fèi)牛奶200公斤，我們國內(nèi)人均一年的牛奶消費(fèi)還不到30公斤,，所以這個(gè)行業(yè)將來肯定是有希望的,，大家一定要堅(jiān)定信心，只要度過這個(gè)難關(guān),，我們的牛場一定會(huì)興旺起來,。一次次動(dòng)員，講形勢,，講道理,，一次次找黨員骨干做工作，終于讓大家散了的思想再次聚攏在一起,。

2009年初,，停建的合作社牛場因資金問題無法啟動(dòng)。馬志祥心急如焚,，不顧親友的反對,，把自己的兩家企業(yè)做抵押，貸款300萬元用來建牛場,。他還給所有入股的村民承諾：如果收不到分紅,，我拿我自己企業(yè)的利潤來補(bǔ)給大家。到了4月份,，貸款的事去終于有眉目,。此時(shí)，經(jīng)過三聚氰胺事件,，奶牛處于一個(gè)較低價(jià)位,。馬志祥敏銳地意識(shí)到,，這個(gè)時(shí)候的牛價(jià)已經(jīng)到了最低，如果再不買,，牛價(jià)有可能上漲。盡管牛場尚未建好,，但不能再等了,，先把牛買回來再說。他立即組織人手從寧夏以3000到4000元不等的價(jià)格買了700頭奶牛,，前進(jìn)村的第一個(gè)牛場終于落地,。

馬志祥的判斷沒有錯(cuò)，來勢兇猛的“三鹿”風(fēng)波漸漸散去,，奶牛養(yǎng)殖行業(yè)有了回暖的跡象，奶牛產(chǎn)業(yè)興起的機(jī)遇來了。他發(fā)動(dòng)黨員干部積極行動(dòng)起來,，先后收購兼并了周邊的幾個(gè)小牛場,，奶牛數(shù)已達(dá)1500多頭，每天給伊利可供奶12噸,，每天產(chǎn)生利潤近2萬元,，當(dāng)年給所有入股的村民以30%的利潤分了紅。老百姓嘗到了甜頭,，辦牛場的信心得到了恢復(fù),。一時(shí)間，前進(jìn)奶牛養(yǎng)殖合作社成為了張掖市發(fā)展最快,、最規(guī)范化,、最標(biāo)準(zhǔn)化的奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社。各級領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心合作社的發(fā)展,，在項(xiàng)目資金上給予傾斜,，合作銀行主動(dòng)找上門要求增加貸款額。

2011年4月,，合作社的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化牧場綠洲牧場正式開工,，當(dāng)年11月牧場正式竣工，次年1月份產(chǎn)犢擠奶,，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年建場,、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見效益,，初步展露出“前進(jìn)速度”,。

前進(jìn)模式

著名管理大師彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭,，而是商業(yè)模式之間的競爭,。”這句話不擇不扣地肯定了商業(yè)模式對企業(yè)成敗的決定性作用,。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。奶牛養(yǎng)殖興起的機(jī)遇來了,，村民的積極性調(diào)動(dòng)起來了，加快發(fā)展的信心高漲,。但怎么樣發(fā)展,，用什么模式發(fā)展？如果沒有一套成功的可復(fù)制的模式,，做大沒有基礎(chǔ),，做強(qiáng)沒有保證，必然走向無序和混亂,。

在合作社發(fā)展過程中,，善于超前謀劃的馬志祥就將現(xiàn)代企業(yè)管理理念植入了合作社的管理之中，實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì),、統(tǒng)一飼料使用,、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一防疫,、統(tǒng)一銷售”的生產(chǎn)組織方式,，并探索出了奶牛分屬成員所有，合作社統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一擠奶,、統(tǒng)一售奶、統(tǒng)一服務(wù)的“一分四統(tǒng)”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)了成員和帶動(dòng)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性,，提升合作社凝聚力，有效促進(jìn)了合作社的發(fā)展壯大,。但合作社的法律地位決定了發(fā)展的局限性,。

馬志祥組織召開黨員干部和村民代表大會(huì)，總結(jié)合作社辦牛場的經(jīng)驗(yàn),，討論今后的發(fā)展模式,，提出了“黨支部+公司+合作社+農(nóng)戶”的“前進(jìn)模式”， 通過“黨支部引領(lǐng)”,，將黨的組織建立在產(chǎn)業(yè)鏈上,，凝聚力、組織力和號召力增強(qiáng)了,，觀念轉(zhuǎn)變快,、執(zhí)行力強(qiáng)；通過“公司主導(dǎo)”，使村辦集體經(jīng)濟(jì)組織從松散型邁向正規(guī)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理，效率,、效益明顯增強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)了村民從農(nóng)民到產(chǎn)業(yè)員工的轉(zhuǎn)身，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化有了依托,；通過建立合作社,，在“合作社推進(jìn)”下，周邊養(yǎng)殖場,、養(yǎng)殖大戶紛紛加入，抱團(tuán)發(fā)展,，合作社再與公司簽訂協(xié)議,，雙方主體平等，保證了各方利益,，解決了村辦經(jīng)濟(jì)在發(fā)展初期融資難的問題,，保持了穩(wěn)定發(fā)展。通過“村民參與”,，將村民變成股東,，成為企業(yè)的員工，使村民共享發(fā)展成果,，實(shí)現(xiàn)了共同富裕,。

后來的實(shí)踐證明，“前進(jìn)模式”適應(yīng)了市場變化,，蹚出了一條村辦經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子,。

2011年初，張掖市第一家在專業(yè)化養(yǎng)殖奶牛合作社基礎(chǔ)上成立的村辦企業(yè)——甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司誕生了,。從此,，前進(jìn)人在奶牛養(yǎng)殖行業(yè)邁開了堅(jiān)實(shí)的步伐。

2012年,，“前進(jìn)模式”復(fù)制到臨澤縣,，收購了五泉、蓼泉牧場,。2012年底,，5個(gè)牧場進(jìn)入正常運(yùn)營，每天產(chǎn)鮮奶70余噸,。“前進(jìn)模式”加“前進(jìn)速度”爆發(fā)出勃勃生機(jī),。

2013年，在一次村支書培訓(xùn)會(huì)上，高臺(tái)縣東聯(lián)村黨支部書記胡宗仁邂逅了前進(jìn)村黨支部書記,、前進(jìn)牧業(yè)董事長馬志祥,。正在尋找村辦集體經(jīng)濟(jì)路子的胡宗仁聽到馬志祥辦牛場的經(jīng)驗(yàn)后興奮不已。雙方一拍即合,，計(jì)劃在東聯(lián)村共建占地240畝的標(biāo)準(zhǔn)化3000頭奶牛養(yǎng)殖場,。隨后，前進(jìn)牧業(yè)與高臺(tái)縣東聯(lián)村達(dá)成協(xié)議,，聯(lián)合成立了甘肅東聯(lián)草畜科技有限公司,，成為前進(jìn)牧業(yè)旗下的一家獨(dú)立子公司。村上成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社,，代表村民與公司簽訂協(xié)議,，將原來各家各戶散養(yǎng)的奶牛納入到合作社，村民除了用現(xiàn)金入股外,，還以自家的土地承包經(jīng)營權(quán),、房屋產(chǎn)權(quán)、林權(quán),、日光溫室產(chǎn)權(quán)等作抵押擔(dān)保從銀行融資,，資源很快變成了3000余萬元的建設(shè)資金，閑置的資源變成了資金,，與前進(jìn)牧業(yè)聯(lián)合建設(shè)的養(yǎng)殖規(guī)模3000頭的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場東聯(lián)牧場當(dāng)年建設(shè),，當(dāng)年投產(chǎn)。村民貸款入股奶牛養(yǎng)殖場,，資金變成了股金,，農(nóng)民變成了股民，每年定期從牧場分得入股資金8—10%的紅利,。“前進(jìn)模式”不但在東聯(lián)村生根開花結(jié)果,，又得到了進(jìn)一步改進(jìn)，創(chuàng)造出“資源變資產(chǎn),、資金變股金,、農(nóng)民變股民”的“三變”發(fā)展模式，使東聯(lián)村成為高臺(tái)縣的明星村,。

貸款難,、擔(dān)保難、資金流轉(zhuǎn)難是農(nóng)村發(fā)展中存在的突出問題,，也是村辦經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)之處存在的共性問題,。從“前進(jìn)模式”衍生出的“東聯(lián)模式”，改變了農(nóng)村發(fā)展中單打獨(dú)斗的思維模式,，壯大了資金實(shí)力,，解決了發(fā)展難題；解決了缺規(guī)模、缺技術(shù),、缺標(biāo)準(zhǔn),、缺人才的瓶頸，帶來了先進(jìn)的管理理念,，適應(yīng)了市場變化,，也拓寬了農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的視野。

2018年3月,，原中共甘肅省委常委,、統(tǒng)戰(zhàn)部長馬廷禮來到甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司調(diào)研，看到在前進(jìn)牧業(yè)的帶動(dòng)下,，人多地少的前進(jìn)村早已脫貧進(jìn)入了小康,，村辦企業(yè)前進(jìn)牧業(yè)發(fā)展成全省最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，十分高興,，當(dāng)即對馬志祥說：“老馬,，你們有著成熟的養(yǎng)牛經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，能不能考慮在東鄉(xiāng)縣建個(gè)牛場,，幫助他們打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),？”

全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、前進(jìn)村黨委書記,、甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技限責(zé)任公司董事長馬志祥一直堅(jiān)守著這樣的信念:一個(gè)村富了不算富，帶領(lǐng)大家共同富裕才算富,。馬廷禮部長的建議觸動(dòng)了他的心愿,，當(dāng)即表態(tài)，愿意為東鄉(xiāng)縣的脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)一份力量,。

2018年5月,，馬志祥帶領(lǐng)組建的東鄉(xiāng)扶貧團(tuán)隊(duì)經(jīng)過實(shí)地考察了解，決定在東鄉(xiāng)縣龍泉鎮(zhèn)大嶺村建設(shè)一座3000頭規(guī)模的肉牛場,。經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn),，年底前順利投入運(yùn)行。為了把“輸血式”扶貧轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;造血式”扶貧,，馬志祥多次帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)與東鄉(xiāng)縣政府反復(fù)商討探索,，在“前進(jìn)模式”的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)立了“東鄉(xiāng)模式”,，采取“政府+銀行+企業(yè)+合作社+貧困戶+保險(xiǎn)”的“六位一體”發(fā)展模式,，通過大力發(fā)展肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，由前進(jìn)牧業(yè)負(fù)責(zé)指導(dǎo)村鎮(zhèn)合作社養(yǎng)殖場建設(shè),，提供牛源,，全程技術(shù)指導(dǎo)，逐步把東鄉(xiāng)縣打造成肉牛養(yǎng)殖基地。專業(yè)合作社組織農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖,。貧困戶和其他農(nóng)戶參與種植和養(yǎng)殖，所有養(yǎng)殖的牛都參加保險(xiǎn),，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn),。銀行、保險(xiǎn)公司,、供牛企業(yè),、合作社分別與養(yǎng)殖戶簽訂貸款合同、保險(xiǎn)合同,、基礎(chǔ)母牛養(yǎng)殖協(xié)議,、育肥牛和產(chǎn)犢母牛回收協(xié)議等“五方”協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)了肉牛從良種引進(jìn),、投放、回收,、加工,、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈、一體化發(fā)展,。

前進(jìn)牧業(yè)在公司總部培訓(xùn)基地免費(fèi)為東鄉(xiāng)縣培訓(xùn)養(yǎng)殖技術(shù)人員和村社干部300多人,，在東鄉(xiāng)縣設(shè)立培訓(xùn)中心，免費(fèi)培訓(xùn)養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)人員2700多人,，吸收東鄉(xiāng)縣24個(gè)村,、18個(gè)專業(yè)合作社入股2100萬元，加入肉牛養(yǎng)殖行業(yè),，東鄉(xiāng)縣的養(yǎng)殖業(yè)步入了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路,。

3年間，“東鄉(xiāng)模式”勃發(fā)出巨大的脫貧效應(yīng),，成為脫貧致富和帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的典范,。止2021年，年出欄肉牛3萬頭,，年生產(chǎn)飼草40萬噸,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，實(shí)現(xiàn)利潤6000萬元,，投入肉牛養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)民人均增收2000元,，使2689戶貧困戶通過肉牛養(yǎng)殖脫貧致富，東鄉(xiāng)縣順利完成了脫貧攻堅(jiān)任務(wù),，并從思想深處徹底改變了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念,。

“前進(jìn)模式”的逐漸積累和成熟,，為前進(jìn)牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展鋪設(shè)了一條通往遠(yuǎn)方的快車道。

對標(biāo)一流

隨著奶業(yè)信心的恢復(fù),，“三鹿事件”漸漸被人們淡忘,，搞奶牛養(yǎng)殖又成為大小企業(yè)和個(gè)人競相效仿的熱門，參差不齊,，良莠不分,。此時(shí)的馬志祥沒有被紅紅火火的奶牛養(yǎng)殖業(yè)沖昏頭腦，而是時(shí)刻不忘“三鹿事件”的教訓(xùn),。他清醒地認(rèn)識(shí)到,，前進(jìn)牧業(yè)要做大做強(qiáng)，中國的奶業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)振興,，僅憑熱情和沖動(dòng)一哄而上去辦奶牛場絕非長久之計(jì),。食品安全無小事，尤其是在信息化時(shí)代,，無論在哪個(gè)環(huán)節(jié),，看似不起眼的一個(gè)質(zhì)量問題，很可能會(huì)掀起滔天巨浪,，將一個(gè)品牌,、一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)摧毀,。因此,，不但要以恒心，用恒力,，鑄恒業(yè),，更要從每棵草,、每頭牛,、每滴奶的源頭質(zhì)量抓起，必須與國際國內(nèi)最先進(jìn)的養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)體系和食品安全體系接軌,，才能筑牢質(zhì)量根基,，讓前進(jìn)牧業(yè)得到長足發(fā)展。

英國古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)始人威廉·配第說：“勞動(dòng)是財(cái)富之父,，土地是財(cái)富之母” 這也是馬克思在《資本論》里引用過的一句話,。在馬志祥看來，要產(chǎn)出好奶,，一定要養(yǎng)好牛,，養(yǎng)出好牛，必須要用好草,，要種出好草,，必須要有好土地,，土地是牧業(yè)發(fā)展的根本。

上世紀(jì)七十年代,，由于城郊地少人多,，前進(jìn)村在甘州區(qū)南部的石崗墩灘設(shè)置了農(nóng)場，雄心勃勃想在這里開墾土地,。由于這里的自然條件太差,，經(jīng)過千辛萬苦，歷時(shí)十年,，開墾了100多畝土地,，辦了個(gè)農(nóng)場，但由于生產(chǎn)工具落后,，開墾代價(jià)大,，始終裹足不前。當(dāng)馬志祥把目光再次投向這片不毛之地時(shí),，質(zhì)疑聲,、反對聲絡(luò)繹不絕。但馬志祥的目光早已從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中走出來,，他知道,，隨著人民生活水平的提高，人們已從吃得飽轉(zhuǎn)向吃得好,，吃得安全,。在發(fā)達(dá)國家和發(fā)達(dá)地區(qū)，有機(jī)產(chǎn)品是人們餐桌上追求的主流,。這里地處北緯39度,，藍(lán)天白云、雪山草原,、荒漠戈壁,，有豐富的光照資源和無污染的土地，是世界上公認(rèn)的黃金奶源帶,。前進(jìn)牧業(yè)能否打牢根基,，能否長于別人、強(qiáng)于別人,，必須立足“有機(jī)”思路,，在“有機(jī)”上做文章，從源頭上對標(biāo)國際,。他帶領(lǐng)村支部克服無水,、無電、無路,、風(fēng)沙肆虐的惡劣環(huán)境,，將農(nóng)場的100畝土地很快拓展成1千畝,、1萬畝、3萬畝,，將昔日的沙漠建設(shè)成綠洲,，并取得了有機(jī)飼草基地認(rèn)證，為前進(jìn)牧業(yè)走出甘州奠定了基礎(chǔ),。

有了土地根基,，馬志祥的信心更足了。2013年5月,，甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司石崗墩萬頭牧場成立,，計(jì)劃投資5億元，養(yǎng)殖規(guī)模10000頭,，這在張掖的歷史上前所未有,。

必須對標(biāo)一流，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),；用工業(yè)化思維辦農(nóng)業(yè),，才能讓農(nóng)業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)，這是馬志祥認(rèn)準(zhǔn)的發(fā)展理念,。他帶公司管理人員遠(yuǎn)赴國內(nèi)外養(yǎng)�,；�地、知名牧場考察學(xué)習(xí),，從澳大利亞,、新西蘭進(jìn)口了世界奶牛明星荷斯坦奶牛，采用世界上最先進(jìn)的散欄式飼養(yǎng)方式,，用全自動(dòng)的ＴＭＲ日糧飼喂技術(shù)飼養(yǎng),，通過畜牧養(yǎng)殖專家的科學(xué)配方，為不同年齡,、不同時(shí)期的奶牛配制科學(xué)營養(yǎng)的日糧,，對體細(xì)胞、微生物,、脂肪,、蛋白質(zhì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,，并定期對泌乳牛舍檢測,，以監(jiān)測原奶的質(zhì)量，確保原奶的高品質(zhì),。采用性控凍精技術(shù)繁殖優(yōu)秀母牛,，提高產(chǎn)母犢率；用Ｂ超機(jī)技術(shù)控制奶�,？諔哑�,，及早發(fā)現(xiàn)奶牛是否懷孕,，如診斷未孕可以及早采取措施使奶牛盡快受孕。安裝瑞典進(jìn)口機(jī)動(dòng)化轉(zhuǎn)臺(tái)式擠奶設(shè)備,，配備阿波羅管理軟件,，通過自動(dòng)采集奶牛的擠奶數(shù)據(jù)及奶牛日常生產(chǎn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為牧場管理者及時(shí)提供實(shí)用的數(shù)據(jù)報(bào)表,，牧場管理者根據(jù)相應(yīng)的報(bào)表及時(shí)全面掌握牧場日常工作,，從而提高管理效益，增加牧場經(jīng)濟(jì)效益,。采用發(fā)酵床養(yǎng)殖技術(shù),，利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù),，確保環(huán)保,、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)殖方法,，快速消化分解糞尿等養(yǎng)殖排泄物,，在促進(jìn)奶牛的產(chǎn)奶、提高奶牛機(jī)體免疫力,、大幅度減少奶牛應(yīng)激與疾病,。建立智能預(yù)警系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了牛群智能化繁育,。采用電子跟蹤識(shí)別系統(tǒng),，為每頭牛建立電子檔案，依據(jù)犢牛出生的周次生成批次號,，一直跟蹤其生長發(fā)育,、繁育、產(chǎn)奶全過程,，真正實(shí)現(xiàn)了奶源溯源,。

一系列與歐美國家對標(biāo)的先進(jìn)技術(shù)在前進(jìn)牧業(yè)石崗墩牧場安家，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化,、智能化的智慧牧場在河西走廊落地生根,。

今天看來，這些東西是先進(jìn)的,，但放在十年前,，國內(nèi)除了一些大型乳企，在全國奶牛養(yǎng)殖行業(yè),，也沒有多少企業(yè)能夠做到,，更何況是一個(gè)成立不久的村辦企業(yè)，可謂是特立獨(dú)行,。如果當(dāng)家人沒有國際視野,，全國大市場意識(shí),，很難具有這種超前思維。

硬件的事情好辦,，購買最先進(jìn)的,。但決策者先進(jìn)的理念，國際國內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)要真正植入企業(yè)的日常運(yùn)行,，就復(fù)雜了,。如果沒有一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和一套科學(xué)的管理方法，一流先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)只能得到二三流的使用效果,。

馬志祥對人才的重要性有著清醒的認(rèn)識(shí),，對人才的渴求胸懷也異于常人。他深知,，人才是企業(yè)興旺的基礎(chǔ),，沒有人才團(tuán)隊(duì)支撐的企業(yè)，不可能穩(wěn)步發(fā)展,。在人才隊(duì)伍建設(shè)上,，他采取三步走的戰(zhàn)略，引進(jìn)高端技術(shù)和管理人才,，通過校企合作培訓(xùn)實(shí)用技術(shù)人才,，自主培訓(xùn)全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，并輔之以相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)人才隊(duì)伍的創(chuàng)新潛能,，讓人物人才有平臺(tái)、能作為,、有作為,。同時(shí)，與科研單位,、院校達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議,，獲得智力支持。正是這套行之有效的辦法,，從海內(nèi)外科研單位,、知名乳企引進(jìn)高端人才近50名，將先進(jìn)的理念和技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)帶到了前進(jìn)牧業(yè),，給公司注入了強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力,。

目前，匯聚在前進(jìn)牧業(yè)的人才洼地有博士生2人,、研究生6人,、大學(xué)生300多名，培育的“土專家”,、“田秀才”154名,。英才薈萃的團(tuán)隊(duì)，從飼草種植,、原料和產(chǎn)品檢驗(yàn),、奶牛日常飼喂管理等各方面制定了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)走在了國內(nèi)前列,，真正實(shí)現(xiàn)了對標(biāo)一流,。

一個(gè)國家，一個(gè)民族,，一個(gè)企業(yè),，一個(gè)家庭，文化的傳承是最具生命力的傳承,，是文明大國,、百年老店、名門望族綿延傳承的根基,。企業(yè)文化是員工思想行為的依據(jù),，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人成長進(jìn)步的精神紐帶。勝在制度,，贏在執(zhí)行,。技術(shù)有了，團(tuán)隊(duì)有了,，沒有文化傳承,，沒有深入人心的企業(yè)核心價(jià)值觀，制度的落實(shí)深度,、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)打折扣,，決策者的理念就會(huì)被層層碎片化，員工隊(duì)伍的自覺性,、凝聚力,、昂揚(yáng)向上的拼搏精神就會(huì)流于形式。

企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),，馬志祥也在抓緊學(xué)習(xí),，在忙于生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，擠出時(shí)間奔波于高校,、知名乳企,，拜訪名師，探索企業(yè)長足發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力,。他認(rèn)識(shí)到,，企業(yè)文化是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)大精神力量,，具有強(qiáng)大的生命力和擴(kuò)張力,。企業(yè)文化也是管理系統(tǒng)的靈魂，貫穿于企業(yè)的始終,，它決定著企業(yè)的行為方式和方向,，通過企業(yè)文化的引導(dǎo)，能夠把員工的心連在一起,，思想統(tǒng)一在一起,，使企業(yè)上下一心，同舟共濟(jì),，將企業(yè)引向一個(gè)又一個(gè)既定目標(biāo),。

2015年，馬志祥高薪聘請專門的企業(yè)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)入駐公司,，制定了《前進(jìn)文化手冊》,，在公司上下進(jìn)行了一場轟轟烈烈的企業(yè)文化建設(shè)運(yùn)動(dòng)和企業(yè)文化洗禮，形成了以企業(yè)精神為核心的企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng),、以企業(yè)標(biāo)識(shí)為核心的視覺識(shí)別系統(tǒng)及以員工形象為核心的行為識(shí)別系統(tǒng),，樹立了用文化管企業(yè)、以文化興企業(yè)的理念,，營造出了一種企業(yè)有生氣,、產(chǎn)品有名氣、領(lǐng)導(dǎo)有正氣,、員工有士氣的發(fā)展環(huán)境,，公司質(zhì)量、品牌,、人才三大核心競爭要素得到了有效提升,。這種在國際國內(nèi)大型企業(yè)流行的做法，在前進(jìn)牧業(yè)發(fā)芽開花,，村民從自由散漫的農(nóng)民完成了到遵規(guī)守矩的產(chǎn)業(yè)工人的蛻變,，一個(gè)由村辦合作社發(fā)展起來的企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)，前進(jìn)文化引導(dǎo)下的企業(yè)精神讓前進(jìn)牧業(yè)的競爭軟實(shí)力得到進(jìn)一步顯現(xiàn),。

生于憂患

在羊群中,，其他羊從不思考，它們都緊緊跟隨頭羊的腳步向前,。即便是頭羊從山崖跳下去,，大多數(shù)羊也會(huì)跟著跳下去，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”,，也稱“從眾心理”,。

隨著“三鹿”陰霾的散去,，奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，奶類生產(chǎn)量以每年兩位數(shù)的增長幅度增加,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1%的同期世界平均水平,。乳制品的巨大需求，不但吸引了中國的企業(yè)和個(gè)人發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè),，也逐漸吸引了世界的目光,，國產(chǎn)奶,、進(jìn)口奶紛紛登場,，需求旺盛。一旦有利可圖,，個(gè)人,、集體、企業(yè)紛紛入行,，奶牛場大小不一,，遍地開花。

2014年的下半年,，全國的奶牛養(yǎng)殖行情又發(fā)生大的變化了,。由于進(jìn)口奶涌進(jìn)國內(nèi)市場，加之大小不一的各類奶牛場的劇增,，奶價(jià)出現(xiàn)了直線下跌,，一度從每公斤6元跌到了3元，甚至到2元多,。而此時(shí)的前進(jìn)牧業(yè)奶牛規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1萬頭,，每天的產(chǎn)奶量將近170噸，價(jià)格的劇烈波動(dòng),，市場的惡性競爭,，再次給企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。

面對新的形勢,，馬志祥的眉心微微蹙在一起,。仰望星空，無形的壓力和緊迫感不由得爬上心頭,。他暗下決心,，要走出去，走向一線大城市,，走向南方人口多,、養(yǎng)牛條件不好的地方，尋找合作伙伴,。不能坐等客上門,，要主動(dòng)讓客戶了解張掖的優(yōu)勢，認(rèn)識(shí)前進(jìn)的好奶。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上四川,、重慶,、廣州、福建,，貴州,，積極參加全國性乳業(yè)會(huì)議及產(chǎn)品展銷會(huì)，向大型乳企推薦前進(jìn)的牛奶,。他相信,，盡管前進(jìn)牧業(yè)知名度低，影響力小,，但原奶質(zhì)量高,，只要那些乳企認(rèn)識(shí)了前進(jìn)牧業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，就一定會(huì)有合作希望,。經(jīng)過幾番誠懇邀請,，四川的菊樂乳業(yè)和貴州的南方乳業(yè)先后來到前進(jìn)牧業(yè)實(shí)地調(diào)研。通過實(shí)地觀看,，實(shí)地檢測,，公司又把牛奶送給他們，讓他們試生產(chǎn),，直到產(chǎn)品滿意,，再簽訂合作協(xié)議。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與真誠的合作態(tài)度,，終于引來了金鳳凰,。

合作意象有了，但如此遙遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離,，如何能夠保證大批量的鮮奶在運(yùn)輸途中不變質(zhì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,。

辦法總比困難多。2015年,，馬志祥組建了鮮奶長途運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì),，購買最先進(jìn)的東風(fēng)鮮奶運(yùn)輸車輛，從張掖到成都,、到貴陽,、到廣州，在各種路況條件,、各種氣候條件下一路跟蹤檢測,，看牛奶的各種指標(biāo)是否發(fā)生變化。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是滿意的,，發(fā)現(xiàn)沒有任何問題,。送給各乳企檢測,，理化指標(biāo)也非常合格，關(guān)鍵營養(yǎng)指標(biāo)優(yōu)于當(dāng)?shù)嘏Ｄ�,，這些乳企覺得使用前進(jìn)牛奶太劃算了,，價(jià)格合理，指標(biāo)優(yōu)秀,，從此堅(jiān)定了他們的合作信心,。作為大型乳企，要保證產(chǎn)品質(zhì)量,，必須有優(yōu)質(zhì)的原料基地,，他們也在尋找穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)奶源。

馬志祥的主動(dòng)出擊,，讓三聯(lián),、菊樂,、光明這些知名乳企找到了渴望的好奶,，前進(jìn)的牛奶找到了穩(wěn)定的客戶，一個(gè)雙贏的結(jié)果,。從此,，張掖的好奶揭開了美麗的外紗，走出了甘肅,。

對乳企來說,，最怕的是奶源不穩(wěn)定，奶價(jià)波動(dòng),，對產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來影響,。如果奶價(jià)過高，就意味著生產(chǎn)企業(yè)可能沒有利潤,。奶價(jià)低的時(shí)候,，養(yǎng)殖企業(yè)沒有利潤，會(huì)給后續(xù)發(fā)展帶來負(fù)面影響,。因此,，無論是奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，還是乳制品生產(chǎn)企業(yè),，都希望產(chǎn)奶量穩(wěn)定,，牛奶質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)定,。張掖有養(yǎng)牛的好環(huán)境,，前進(jìn)牧業(yè)有養(yǎng)牛的優(yōu)勢，南方乳企生產(chǎn)的乳制品有市場,。一種優(yōu)勢互補(bǔ),、互惠互利,、合作共贏、共享共建的新模式和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制在前進(jìn)牧業(yè)形成了,。

地處北緯 39 度的張掖,，南有祁連山，北有合黎山,，狹長的地形和被戈壁,、沙漠分割開的一片片綠洲，境內(nèi)多數(shù)地區(qū)人類干預(yù)較小,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境無污染或污染較輕,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中光、 熱,、水,、土資源搭配最佳地區(qū)，也是動(dòng)物疫病的天然隔離區(qū),。其獨(dú)特的地理環(huán)境,、優(yōu)越的自然資源和區(qū)位優(yōu)勢使之成為規(guī)模發(fā)展農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，自古以來就是農(nóng)畜產(chǎn)品及農(nóng)作物生長的黃金產(chǎn)區(qū),。隨著前進(jìn)好奶走出甘肅,，前進(jìn)人的執(zhí)著和真誠以及這片黃金熱土的優(yōu)勢，逐漸吸引了一些乳企的眼球,，來到張掖與前進(jìn)牧業(yè)聯(lián)手建設(shè)牧場,。

2016年9月，由前進(jìn)牧業(yè)與成都菊樂乳業(yè)合作成立了甘肅德瑞牧業(yè)有限公司成立,，建起養(yǎng)殖規(guī)模5000頭的牧場,。此后，貴陽三聯(lián)乳業(yè),、廣州燕塘乳業(yè),、貴州南方乳業(yè)等國內(nèi)知名乳企紛紛與前進(jìn)牧業(yè)合作建設(shè)牧場，前進(jìn)牧業(yè)的發(fā)展邁入了一個(gè)快速穩(wěn)步發(fā)展的新時(shí)期,。

目前,，前進(jìn)牧業(yè)擁有牧場20個(gè)，奶牛近60000頭,，日產(chǎn)鮮奶800噸以上,，成為甘肅奶牛養(yǎng)殖行業(yè)名副其實(shí)的龍頭老大。

2021年5月,，剛剛上任的甘肅省委書記尹弘來到前進(jìn)牧業(yè)調(diào)研,，對公司在馬志祥的領(lǐng)導(dǎo)下從一個(gè)村辦合作社發(fā)展成現(xiàn)代化大型養(yǎng)殖企業(yè)的奮斗精神和今后的發(fā)展規(guī)劃給予了充分肯定。不久,，前進(jìn)牧業(yè)被省委省政府定位甘肅省千億產(chǎn)業(yè)百億企業(yè)培育對象,。按照發(fā)展目標(biāo),，5年后，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100億元以上,，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到15萬頭,，肉牛養(yǎng)殖達(dá)5萬頭，拉動(dòng)飼草料種植加工100萬畝,；多方位拉動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目20多個(gè),，配套產(chǎn)業(yè)務(wù)工人員就業(yè)2萬人，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)深度融合,，用產(chǎn)業(yè)化有效推進(jìn)鄉(xiāng)村振興,。

云上傳祁

時(shí)代的車輪進(jìn)入了21世紀(jì)，喧囂的中國乳制品行業(yè),，圍繞價(jià)格戰(zhàn),、奶源戰(zhàn)、資本戰(zhàn),、圈地戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)激勵(lì)競爭了20年后,，中國乳業(yè)已進(jìn)入了新的競爭階段,。競爭的話題轉(zhuǎn)移到以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為代表的研發(fā)大戰(zhàn),。各個(gè)乳制品企業(yè)推出的新品無一不注重科技含量，也更加側(cè)重功能性,。針對國內(nèi)消費(fèi)觀念逐漸成熟,、從“有奶喝”轉(zhuǎn)為“喝好奶”的需求日益強(qiáng)烈，從低端的價(jià)格大戰(zhàn)走向高端的技術(shù),、產(chǎn)品比拼,；從原始的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)變?yōu)閷π袠I(yè)健康,、長遠(yuǎn)發(fā)展具有促進(jìn)作用的差異化競爭,。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，前進(jìn)牧業(yè)已經(jīng)成為甘肅奶牛養(yǎng)殖協(xié)會(huì)會(huì)長單位,、全國奶牛養(yǎng)殖行業(yè)排名第13位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè),，并取得了全國優(yōu)質(zhì)奶源基地、學(xué)生奶源基地,、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證,，有了穩(wěn)定的奶源供給保障能力。面對中國乳品行業(yè)新的發(fā)展趨勢,，雖然有優(yōu)質(zhì)的奶源,，仍然處于下游供應(yīng)鏈,，高端乳制品似乎與前進(jìn)牧業(yè)無關(guān)。

時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢的馬志祥清醒地意識(shí)到,，企業(yè)發(fā)展又到了一個(gè)關(guān)鍵期,。乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，中國許多人還沒有喝牛奶,、食用乳制品的習(xí)慣,，尤其是農(nóng)村市場還遠(yuǎn)沒有打開。城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%,，廣大農(nóng)村乳品市場潛力巨大�,，F(xiàn)在的中國乳業(yè)迅速發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化,，已成為技術(shù)裝備先進(jìn),、產(chǎn)品品種齊全、規(guī)�,；�生產(chǎn)的現(xiàn)代化食品制造業(yè),，隨著中國人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費(fèi)市場會(huì)不斷擴(kuò)大并趨于成熟,，由原奶消費(fèi)到乳制品消費(fèi)是一個(gè)必然趨勢,，乳制品行業(yè)將會(huì)迎來更加廣闊的發(fā)展空間。必須要變革,，要與國際國內(nèi)知名乳企接軌,，從“種好草、養(yǎng)好牛,、產(chǎn)好奶”走向生產(chǎn)銷售“好產(chǎn)品”,。

新的思路提出來后，引起了一陣躁動(dòng),。許多員工,，尤其是管理人員各有各的想法：我們就這樣穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展每年有一個(gè)多億的利潤，1000多員工工資也不低,，普通員工一年拿個(gè)六七萬,，中層拿個(gè)十幾萬，高管拿個(gè)五六十萬,，在地處西北的張掖已經(jīng)很不錯(cuò)了,。前進(jìn)牧業(yè)在業(yè)內(nèi)又有影響力，利潤又很好,，我們?yōu)槭裁催�要冒險(xiǎn)去再去做一些創(chuàng)新,，再去搞產(chǎn)品研發(fā)銷售？企業(yè)發(fā)展到這種狀況,，我們也該歇口氣,，再不要擴(kuò)張了,。

作為村黨委書記、前進(jìn)牧業(yè)掌門人的馬志祥,，他的理想是把張掖的好奶變成甘肅的好產(chǎn)品,、全國的好產(chǎn)品，走向全國,，走出國門,，造福一方。通過前進(jìn)牧業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)前進(jìn)村走向共同富裕,，成為鄉(xiāng)村振興的排頭兵。他知道,，企業(yè)的發(fā)展,，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退,。時(shí)代在變革,、在發(fā)展，如果沉浸在過去的成就面前,，就會(huì)被激烈競爭的市場海洋浪濤沖上岸灘,。

經(jīng)歷了企業(yè)文化熏陶的團(tuán)隊(duì)，思想容易統(tǒng)一,。盡管有些負(fù)面議論,，但在馬志祥的引導(dǎo)下，很快達(dá)成共識(shí)：進(jìn)軍乳制品,。

從海內(nèi)外引進(jìn)研發(fā)人才,，采用一流生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備和儀器,，生產(chǎn)綠色健康乳制品、高端乳制品,，打造西部乳都,，這是馬志祥進(jìn)軍乳制品生產(chǎn)的理念，也是前進(jìn)牧業(yè)新征程的目標(biāo),。

2020年,，前進(jìn)牧業(yè)旗下的甘肅傳祁乳業(yè)開工建設(shè)，當(dāng)年建成日處理鮮奶150噸的乳品廠,，經(jīng)過一年多的運(yùn)行,，取得了有機(jī)認(rèn)證。

2021年,，傳祁乳業(yè)日處理1800噸鮮奶的蘭州分廠動(dòng)工建設(shè),，這個(gè)工廠建設(shè)后,，通過共享模式，從代加工到自主品牌,，從高端嬰兒配方內(nèi)到一般乳制品,、乳飲料都會(huì)投放到市場，甘肅的好奶就會(huì)變成適應(yīng)不同消費(fèi)層次的好產(chǎn)品,，甘肅乳業(yè)振興就會(huì)步入快車道,。

2021年底，通過政府主導(dǎo),，將陷入困境的日處理500噸鮮奶的張掖三元乳業(yè)改制為傳祁乳業(yè)二分廠,。至此，全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化乳業(yè)集團(tuán)初具雛形,。

生產(chǎn)能力上來了,，參考國內(nèi)外先進(jìn)研發(fā)和營銷思想，堅(jiān)守“用良心品質(zhì),，做放心好奶”的信念,，帶著濃厚的西部文化底蘊(yùn)和民俗風(fēng)情、帶著祁連山下藍(lán)天白云和雪山草原風(fēng)格的“云上傳祁”系列產(chǎn)品脫穎而出,。短短一年多時(shí)間,，6個(gè)系列、40多個(gè)品種的“云上傳祁”產(chǎn)品從張掖出發(fā),，開始進(jìn)軍中國乳制品市場,。

2022年9月，前進(jìn)牧業(yè)獲以其信得過的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了“全國優(yōu)秀乳品加工廠”稱號,。

“有志者,，事竟成；苦心人,，天不負(fù),。”在各級黨委政府的堅(jiān)定支持下，在以馬志祥為核心的前進(jìn)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，一輛輛現(xiàn)代化的冷鏈配送車,，沿著大唐圣僧走過的路，沿著張騫出使西域的路,，沿著霍去病西征的路,，沿著左宗棠收復(fù)失地的路，沿著解放大軍統(tǒng)一中國的路,，帶著西部的星光,、帶著前進(jìn)人的夢想，正在駛向四面八方。

文/武建壽 李文俊