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2月15日，鮮檬智慧婚拍舉辦了首屆婚嫁影像產(chǎn)業(yè)生態(tài)論壇，并借此契機(jī),，向外界公布了多項(xiàng)招商加盟的“重磅政策”,，引起了行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注,。

錨定流量主航道,、全域數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo),、前沿科技持續(xù)加持,、整合行業(yè)生態(tài)鏈資源等，這是鮮檬通過(guò)此次論壇活動(dòng)帶給加盟商伙伴的信心與決心,。據(jù)悉,，來(lái)自深莞兩地的意向加盟商客戶(hù)搶占了區(qū)域內(nèi)全部加盟名額，而廣佛地區(qū)的首期加盟名額也全部告罄,，鮮檬此次實(shí)現(xiàn)春季招商開(kāi)門(mén)紅,。

攜手騰訊，錨定流量主航道

與騰訊的戰(zhàn)略合作就是鮮檬錨定流量主航道的重大舉措,。去年12月18日,，虎彩集團(tuán)正式與騰訊智慧零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在線(xiàn)下門(mén)店,、大數(shù)據(jù)選址,、智慧零售、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、云存儲(chǔ)等方面展開(kāi)深度合作,，為鮮檬智慧婚拍借助騰訊領(lǐng)先的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力，解鎖“流量密碼”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

論壇現(xiàn)場(chǎng),，騰訊智慧零售垂直行業(yè)總經(jīng)理何迪分享了騰訊朋友圈、視頻號(hào)等重要流量平臺(tái)帶給婚紗影樓行業(yè)的數(shù)字化,、智慧化營(yíng)銷(xiāo)賦能方案,，讓獲客更容易，成本也大幅降低,，從而解決婚攝行業(yè)在流量投放,、精準(zhǔn)獲客方面的“痛點(diǎn)”。據(jù)悉,，鮮檬在騰訊渠道的獲客占比已達(dá)到45%,，同時(shí)鮮檬在珠三角地區(qū)的市占率已經(jīng)達(dá)到30%左右。

此外,，鮮檬從生態(tài)鏈資源整合的需求出發(fā),，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，不斷拓展更多流量來(lái)源,，因此多家知名戰(zhàn)略合作伙伴也陸續(xù)加入了虎彩及鮮檬的“朋友圈”,。2022年，虎彩集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)將攜手鮮檬智慧婚拍,，從廣告,、內(nèi)容、活動(dòng),、會(huì)員系統(tǒng)等多個(gè)層面塑造萬(wàn)達(dá)傳媒服務(wù)生態(tài)價(jià)值,，加深用戶(hù)對(duì)鮮檬品牌共鳴，共同打造全渠道場(chǎng)景融合營(yíng)銷(xiāo),。

十年磨劍孵化智慧婚拍新品牌

作為東莞包裝印刷行業(yè)的“老字號(hào)”,，虎彩一直踐行“讓印刷走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)”的使命。鮮檬正是虎彩基于個(gè)性影像業(yè)務(wù),，逐步創(chuàng)新和走通的商業(yè)模式,。

據(jù)介紹，10年前,，虎彩就已經(jīng)承接全國(guó)2萬(wàn)余家影樓的后端產(chǎn)品印制,。但虎彩并沒(méi)有滿(mǎn)足于僅僅成為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)“生產(chǎn)制造者”，而是一步步從幕后走到臺(tái)前,，成為掃除桎梏痛點(diǎn)的行業(yè)主角,。

2019年,，鮮檬在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新提出了“智慧攝影”概念,，探索“產(chǎn)攝分離”的新商業(yè)模式。 2022年,，鮮檬進(jìn)行了全新品牌戰(zhàn)略升級(jí),，以影像個(gè)性定制生態(tài)平臺(tái)為發(fā)展方向，通過(guò)科技力打造“智慧攝影”體系,，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成“智慧化”的轉(zhuǎn)型,。鮮檬正通過(guò)對(duì)“人、貨,、場(chǎng)”重構(gòu),，以全新的商業(yè)模式和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，引領(lǐng)著婚嫁影樓行業(yè)生態(tài)的銳變,。

新的模式顯現(xiàn)出強(qiáng)大生命力,。在業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)影樓因?yàn)橐咔楹透鞣N因素出現(xiàn)“關(guān)店潮”的同時(shí)，鮮檬智慧婚拍卻逆勢(shì)而上,，從2022年初開(kāi)始,，加速了婚拍產(chǎn)業(yè)鏈的布局。鮮檬新零售渠道總經(jīng)理張耀宗向記者透露,，從打造海南萬(wàn)寧,、山東泰安、深圳,、廣州,、東莞,、佛山等六大獨(dú)家攝影基地，到以旗艦店,、品牌店,、影院店三種店鋪形態(tài)為模型，鮮檬已將開(kāi)店的觸角覆蓋到了東莞,、深圳,、廣州、佛山,。目前,，鮮檬全國(guó)門(mén)店數(shù)量已近50家，其中大部分位于珠三角,，并計(jì)劃在2023年完成新開(kāi)超過(guò)100家的目標(biāo),。

數(shù)字化能力解決行業(yè)痛點(diǎn)

投身具有強(qiáng)服務(wù)屬性的婚拍行業(yè)，鮮檬始終以解決行業(yè)痛點(diǎn)為抓手,，聚焦加盟商客戶(hù)對(duì)獲客,、利潤(rùn)的痛點(diǎn)，同時(shí)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品與服務(wù)需求,。

從流量、客資,、邀約,、轉(zhuǎn)化、拍攝,、后期制作,、店鋪運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù),、銷(xiāo)售管理培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié),，鮮檬進(jìn)行了“一盤(pán)棋”的科學(xué)化、系統(tǒng)化運(yùn)作,，賦能加盟商,。

圍繞著服務(wù)的過(guò)程和體驗(yàn)，以及硬產(chǎn)品的品質(zhì)和展示效果進(jìn)行創(chuàng)新,，鮮檬也真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品服務(wù)化”和“服務(wù)產(chǎn)品化”,，進(jìn)而提升消費(fèi)體驗(yàn)。

而這些舉措的背后,，正是鮮檬依托于虎彩集團(tuán)打造的智能工廠,、大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、智能物流,、價(jià)值互聯(lián)等核心能力的充分體現(xiàn),。

所見(jiàn)既所得、7天交付,、不賣(mài)精修,，既是鮮檬對(duì)客戶(hù)的服務(wù)承諾，也是鮮檬區(qū)別于傳統(tǒng)影樓的差異化賣(mài)點(diǎn),。

通過(guò)攝化自選,、即拍即看、滿(mǎn)意后再付款,，讓消費(fèi)者看到的始終如一,，掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得,。

通過(guò)打造拍攝,、后期制作、生產(chǎn),、物流等高質(zhì)量和高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的7天交付。

通過(guò)全場(chǎng)景化個(gè)性定制,，將照片融入全系產(chǎn)品,，買(mǎi)產(chǎn)品送精修等服務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)不賣(mài)精修賣(mài)定制的服務(wù)體驗(yàn),。

差異化賣(mài)點(diǎn)的底氣同樣來(lái)源于數(shù)字化能力,。以“7天交付”為例,，從客戶(hù)選品到產(chǎn)品到家只需要7天,，這對(duì)鮮檬全鏈條的運(yùn)營(yíng)周期提出了極大考驗(yàn)。而在虎彩的業(yè)務(wù)體系中,，不管是“一本起印”的書(shū)本按需定制,，還是只有七天短保質(zhì)期、零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)的啤酒,，極致的“快”都已經(jīng)得到驗(yàn)證,。據(jù)介紹，虎彩集團(tuán)旗下僅專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)數(shù)字化建設(shè),、以IT工程師為主體的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就超過(guò)200人,。

在虎彩展廳，記者體驗(yàn)到了智慧畫(huà)屏,、3D相框,、雙影像拍攝、檬秀AI換臉拍前體驗(yàn)、AR掃描,、三維家全屋定制,、云相冊(cè)即拍傳即看等軟硬件產(chǎn)品，均是鮮檬依托于先進(jìn)的IT技術(shù),、產(chǎn)品工藝技術(shù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者的個(gè)性化,、定制化產(chǎn)品與服務(wù)。

“未來(lái),，我們瞄準(zhǔn)的是1700億拍攝和定制的市場(chǎng),，有足夠的想象空間，將低頻的消費(fèi)變?yōu)樨灤┫�費(fèi)者全生命周期的高頻行為,，有延展有溢價(jià),，而不僅僅是量?jī)r(jià)齊殺的400億婚拍存量市場(chǎng)。”張耀宗表示,。

高站位,，強(qiáng)賦能，搶占賽道先機(jī)

在招商專(zhuān)題會(huì)上,，鮮檬向外界發(fā)布了新春招商加盟的多個(gè)有吸引力的重大舉措,，在合作共贏上顯得誠(chéng)意十足和準(zhǔn)備充分。

渠道布局和政策支持方面,，鮮檬提出了“三看”,，讓加盟商客戶(hù)看清模式、看透優(yōu)勢(shì),、看準(zhǔn)商機(jī),。

首先是看模式。鮮檬深刻理解高運(yùn)營(yíng)成本對(duì)一家影樓運(yùn)營(yíng)的束縛力有多大,，所以打造了輕資產(chǎn),、高回報(bào)的新型模式。

創(chuàng)業(yè)者只需投入30萬(wàn)元,，即可開(kāi)設(shè)一家有檔次,、有規(guī)格的科技化影樓。在廣告,、獲客,、服化道具、攝影設(shè)備,、攝影基地,、售后客服等方面的全部投入都由鮮檬總部承擔(dān)。而加盟商將收獲客單價(jià)最高萬(wàn)元以上,，一年內(nèi)回本的運(yùn)營(yíng)成果,。

其次是看發(fā)展,。鮮檬立足東莞，輻射全國(guó),。前期通過(guò)打透珠三角,，形成區(qū)域品牌統(tǒng)治力與號(hào)召力后，再投入重磅資源搶占全國(guó)市場(chǎng),，在戰(zhàn)略布局上具備高前瞻性和準(zhǔn)備度,。

再次是看支持。此次鮮檬正式發(fā)布“限時(shí)”優(yōu)惠政策,，截止3月底,。比如，在運(yùn)營(yíng)上,，鮮檬總部從品牌,、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品,、客資,、培訓(xùn)、資金這六大方面進(jìn)行兜底和賦能,。綜合租金,、人工、裝修等硬投入,，假如加盟商伙伴首年未能盈利,，鮮檬總部將承擔(dān)首年80%的支出，加盟商只需承擔(dān)20%,，做到真正意義上的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

與傳統(tǒng)商業(yè)的品牌授權(quán)不同，鮮檬與所有加盟商伙伴均是強(qiáng)連接的利益共同體,，并通過(guò)科學(xué)化,、系統(tǒng)化的開(kāi)店幫扶，基于虎彩集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，搶占婚拍賽道發(fā)展先機(jī),。